从生意的效率角度来说：品牌=品类，这是最大的生意，提起某个品类第一个让消费者可以想到你，那是再好不过的事情。果冻我就要喜之郎，想起吃果冻就想起了喜之郎，想起了辣条，就想起了卫龙辣条。这样的诉求方式沟通效率是最大的。

需要提醒的是：用品牌=品类需要有一个前提，品类特性是清晰的，甚至是不言而喻的，也就是我们说的品类自带特性（很多时候，我们把品类和特性当做是两个，而品类自带特性的含义，这个要好好体味其中之微妙之处），还有就是品类分化的可能性非常低，

比如：果冻，你通过品牌去代表品类可以说是安全的、甚至是一劳永逸的。具体问题还要具体分析，要看品类、核心品相、特性、消费者认知之间的阶段性关系——否则，就容易犯错。

说到西门子大家都有认知，德国的品牌，既然你是德国的，所以更懂中国厨房，我能说你就不能说，通过戏剧化的表达就成为——中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌而是方太。因为方太更专业——方太中国高端厨电专家与领导者。

阳在阴之内，不在阴之对。方太的诉求，是建立在竞争对手是西门子而形成的区隔，进而找到消费者认知的价值点，更懂中国厨房（相比于西门子）。

当你占据一个位置的时候，你必然同时失去一个位置，人不可能同时跨进两条河流。这就给老板厨电，留下了占据特性的机会，老板通过诉求品类内（厨房电器）首要品相（油烟机）的特性（大吸力），进而高端侧翼了方太，这就是我们熟知的老板大吸力油烟机。(www.daowen.com)

消费者只能记住第一或者唯一。当老板占据一个特性，进而建立一个强势认知的时候，你再怎么跟进也是无效的，甚至只会强化消费者对于第一的记忆。从这个层面来说，即使方太在后期，拼命在诉求四面八方不跑烟，去抢占品类内核心品相的第一、首要，也是无功而返。

本质上，这样的跟进行为，只能造成一个结果。即：客观上加持了消费者关于老板大吸力油烟机“第一”的认知，消费者只能记住第一——更好没有意义，不同才有价值。你必须要在一个相对无人的区域拉开战局。否则，就会在客观上造成仰攻的不利局面。阳在阴之内，不在阴之对。人不能同时踏入两条河流，当你代表一物时，你必然失去其他。

事实上，品类首要特性与次要特性都是有价值的。静音与大吸力是油烟机两个天然对立的特性——你要大吸力噪声就小不了。为此，“静音”特性与“大吸力”特性形成对立的价值兑现——强愈强，则弱愈弱。

随着老板大吸力的势头越来越强，静音的空位就越来越大。本质上，要攻其不可守，而不是四面八方不跑烟。