《孙子兵法》曰：以正合、以奇胜。这个“以奇胜”说的是：为计划之外、意料之外而准备的后手棋之胜的胜。就是老话说的：以防万一，用来防万一的招数。只是人啊，有时候总喜欢把自己想成是幸运儿，总异想天开地告诉自己，说服自己，实实在在的骗自己。偏偏地就是忘了以防万一。

小心驶得万年船，老子曰：我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。现在都成了敢为天下先了。准备工作就是工作的全部，就是全部的工作，不好好做准备工作那就乖乖准备着失败——市场赔的钱，都是准备不足埋的坑。

线上推广与线下布局好比一个人的两条腿，只有一条腿走不快，一短一长走不稳。线上与线下是个计划、节奏的事。网络推广是做线上传播经常遇到的问题，传统企业遇到网络推广问题常常不知所措——不知所措本质是不知道标准，哪个是对，哪个是错。往往一个公司一个说法，一个公司一个路子，看多了自己也就更模糊了。

微博、微信、问答、百度、百科、贴吧、论坛，说起网络推广手段很多。需要说清的是：目的与手段不同，手段是通往目的的路径。往往我们把手段当成了目的，工具理性害死了很多公司。网络推广的目的是什么，才是企业该好好思考的问题。

需求因人而始，营销到人为止，网络营销也不例外。以前人在渠道里，现在人在网络中。如何使得信息传达到企业目标人群才是网络营销的最终目的，换句话说网络推广所选择的手段（微博、微信、问答、百度、百科、贴吧、论坛、SEO等）都是为了这个目的服务的，也都应该从属于这个目的的达成。(www.daowen.com)

为此，网络营销首先应该从人开始，最后应该到人为止。目标人群自画像是：指产品消费者群体特征，包括：性别、年龄、收入、城市、教育、家庭情况、生活态度，价值观念等特征。如：2017年公布的小米手机调查中显示：小米手机的消费者集中在18到35岁，男性，追逐功能，爱好科技，有一定的经济基础，白领或者学生，大学学历为主，分布在一二线城市。

目标人群自画像的概念放在网络营销中就是我们通常说的目标人群的“触媒习惯”也就是描述企业目标人群在使用网络、选择网站、浏览内容、黏性互动、社群小组等习惯。只有企业对目标人群使用网络有精准的理解后才能谈到网络营销或者网络推广工具、方法、计划、内容的选择。

可是，往往我们把工具、方法、计划、内容做得天衣无缝，却恰恰忘了消费者自画像的重要意义，最后闹得舍本逐末、南辕北辙。浪费的钱可以重新挣回来，浪费的时间可以一去不返了。正所谓：机不可失，时不再来。营销从需求开始——需求因人而始，营销到人为止。