说起段永平估计知道的人不多，但是说起小霸王那可是属于80后一代的记忆。小霸王就代表了黑白机，坦卡大决战、沙龙曼蛇伴随着一代人的成长。

而段永平就是一手创造小霸王销售奇迹的厂长（这是个多么大的官啊）。之后由于在管理与激励制度上的分歧，他带领着骨干离开了小霸王开办了自己的企业，就是我们熟知的步步高。

从望子成龙小霸王到“小莉，接电话啊——步步高无声电话机”段永平在营销上一直就是高举高打的策略，即使是现在的OPPO、vivo其实是一个路数——小霸王是成龙，步步高是李连杰，OPPO与vivo几乎是全明星代言。

广告+渠道+明星代言，这三板斧在中国市场是不变的铁律。从这方面来说我们应该建立一个基本的认知：企业只有一个度，就是认知度。有人说口碑最重要，那是屌丝企业的说法，没钱做市场，打广告只能靠口碑慢慢养。有时候企业的很多事不是慢慢来的事。市场不等人，机会不等人，渠道不等人，口碑确实可以做出市场来。关键看你熬得住、熬不住——很多创业企业都死在了日出前最黑暗的黎明。

步步高的电话机、复读机、VCD、点读机的积累为后期OPPO与vivo的打造奠定了基础。当段永平决定要做手机时步步高团队已经有了自己独特的营销打法——在产品、渠道、终端、广告等方面，形成了自己独特打法以及稳定的团队。

积累一方面是资金、技术，除此之外更重要的是——团队。(www.daowen.com)

步步高在2001年拆分，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天我们熟知的vivo，沈炜是负责人。段永平让大家入股，大家没钱怎么办？最后，段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。留下了两个“好好”的商业故事——你们要不好好地做好、做不好就好好地把企业关掉。

格局是什么？不是说一句苟富贵，勿相忘就了事的，是要真金白银拿出来分的。格局是什么？不是对方做到了你才给，而是在对方没做到时你已经给了他了。你会说万一失败呢？古今失败只有一种，就是用人的失败，作为创业者你看人都看不准你怨谁。

失败了想想自己是不是用错了人，是不是看错了人，这才是创业者的本事与胸怀——怨天尤人其实是无能的表现。

权利、权利，有权就有利——很多创业者抱着自己那点权、利不舍得往下分，其实是不舍得分利。说白了股权是什么，做成了那是钱，做不成什么都不是。最后，段永平自己只占OPPO的大概1成股权，vivo的大概不到2成，而OPPO与vivo的负责人陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有。这和华为的全员持股很像，据说任正非只占了1.42%的股份，华为15万员工有一半员工持股享受分红。

很多时候我们不是做不好，是我们在做好之前没有勇气去分利，管理的核心是激励制度而不是奖励方法。很多创业者都喜欢在奖励方法上做文章、耍个小聪明，最后往往害了自己——你能带多大队伍，在于你愿意分多少钱。如果你把钱放到自己兜里最后就是那句古话说的——财散人聚，财聚人散。