定价不是产品策略，定价是企业战略。那些还在把价格当做策略工具在使用的企业，本质上是企业家思维出了问题——价格不只是数字更是心理。锤子的问题就出在对这句话的理解上。

从T1上市之初锤子就一再在定价策略层面考虑问题，而忽略了定价的战略意义。定价不是产品策略，定价是企业战略，这是我们在方法论中反复强调的，为什么这么说。我们先看看市场品牌手机行业段位：0元到999元是低端段位，面对的是农村市场。999元到1299元是行业市场入场券。1299元到2999元是性价比段位，国产手机厂商凡是想做品牌溢价的都在这个段位。2999元到4999元品牌溢价段位比的是品牌+性能。4999元到5999元这是行业领导者段位，苹果、三星的主场。

2999元是国产手机的进入“千万俱乐部”的门槛，很多手机厂商往往喜欢高举高打，推出所谓的“旗舰级”，这事华为、魅族都尝试过。华为直到mate8才顺理成章地拿到了“千万俱乐部”的入场券，魅族企图用pro系列再次冲击，也是无果而终。T1从上市之初对定价的理解就已经偏离航道太远，3000元和3150元的定价从根上就错了，上市共出货只有25万部。

为什么国产手机每当突破2999元时就会出现问题，因为一旦进入行业市场2999元价格段对企业所要求的维度是不同的——品牌沉淀。如上文所说：华为到了mate8才实现了真正的突破。这个突破不是说华为本身技术上的优势，而更多的是品牌不断塑造、积累的品牌认知势能。

999元到1299元行业市场入场券，小米2013年7月推出红米最早杀入这个价格段。成为第一个收割该价格段位市场的品牌手机企业，主要的竞争对手是山寨机，竞争方式是价格+品牌。这好比正规军打杂牌军，稍微多一点售后服务就可以了，别忘了小米可是有小米之家的，从此市场再无山寨机。华为反应仅次于小米，在2013年12月发布荣耀品牌，也分得了一杯羹。(www.daowen.com)

魅族就没那么快的反应了，虽然魅族“演唱会”每月都有但是战略思路还是有待提高。直到2015年1月才反应过来，到现在魅族靠1299系列也还是没翻身。锤子的坚果手机诞生于2015年8月，这都谈不上什么战略眼光问题了，简直是后知后觉——机不可失，时不再来。

产品系列化与推出市场的节奏是企业战略的落地，如果锤子在2014年首先推出坚果系列而不是所谓的T1，也许就没有小米的机会了。小米凭借红米系列一战而定，让我想起了雷军说过的一句话——不要用战术动作的勤奋，掩盖战略思考的懒惰。雷军凭借小米跻身一线企业家行列，这不得不说雷军有雷军的高明之处。而锤子在战略的思考方面显然是不够的，2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元（2016年半年报财务尚未审计），2015年全年亏损4.62亿元。

坚果不过100万部的出货量，T1最多超不过35万部，T2肯定不会超过坚果，那T3又能怎样呢。从2014年到2017年，锤子错过的机会太多了，也许情怀没什么不好，但出货量是真的不好——天生骄傲也要市场说了算。

中国网财经频道9月22日讯：日前在证监会网站发布了其最新版的IPO招股书，锤子科技作为发行人的参股公司，其财务状况得以曝光。招股书显示，上半年锤子科技资产总额为2.96亿元，净利润为-1.92亿元。而2015年的锤子科技资产总额为8.26亿元，全年亏损4.63亿元。