你要打大仗，就要有大资金支持。四两拨千斤，那是武侠故事，万万不可当真事来。《孙子兵法》说：打仗打的是兵马，打的是粮草。实力是基础，几千年下来背水一战也就那么几个。因为稀缺，历史给后人记下来了——这是变态、不是常态。大家要注意，不要把变态当成了常态，那样死得挺挺的也不能怨别人，只能怨自己读书少，没看到规律，只看到意外。甚至，自己想成为意外，想成为那个历史的幸运儿——这样的想法，不靠谱。

你要打大仗，要盘活渠道代理，更要有直营力量。相当力量的正式红军的存在，是红色政权存在的必要条件。若只有地方性质的赤卫队而没有正式的红军，则只能对付挨户团，而不能对付正式的白色军队。所以虽有很好的工农群众，若没有相当力量的正式武装，便决然不能造成割据局面，更不能造成长期的和日益发展的割据局面——《毛泽东选集第一卷》

不知道什么时候，我们开始这么迷恋产品，以至于喊出产品为王的口号。似乎在这部分人的眼中，只要产品好，其他的问题就都不是问题了。酒好不怕巷子深的思想，一不留神就改头换面地大行其道了。

从酒好不怕巷子深、到产品为王，到工匠精神，一脉相承地害死了许多创业者。仿佛只要产品好了，就是万事大吉。其实，产品恰恰只是基础，甚至是基础中的基础——商业的价值在于从产品到商品再到货币的——兑现能力。

来，咱们做一个高中政治题：马克思称由商品到货币的过程是“惊险的一跃”，如果不能成功实现这一跳跃，那么摔环的将“不是商品，而是商品的生产者”。这里“惊险的一跃”是指

A．商品被生产出来

B．商品生产者成功地把商品销售出去，实现商品的价值(www.daowen.com)

C．货币具有流通手段的职能

D．商品的质量好、适销对路

这道题的正确答案是：B

不知道各位朋友看完这道政治题有何感想。正如：在科特勒的营销管理中，开篇中关于营销的观念篇，就提到过所谓的：企业营销近视症。人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头。他们只想要一个四分之一英寸的洞。有多少企业生产出了外观精美的钻头，而忘记了消费者其实真正要的是墙上的“洞”。

这就是所谓的产品为王、酒深不怕巷子深、工匠精神的驳论。任何观念都要在其范围内而有效，更会在其范围外而失效。产品为王，更是如此。因为，产品从来不是王，真正的王是在于消费者需求，在于消费者认知。只看到自己的产品好，而忽略了消费者的需求，这就是——企业营销近视症状。

我们太容易相信流行，缺乏了对消费者的洞察。洞察的本质即消费者认知——消费者只承认他们认为的事实。猎豹CEO傅盛说：“除非你和钱有仇，否则就别去教育你的消费者”。洞察，构成了品牌和消费者之间的桥梁，能够让消费者对品牌有着情感上的认同，品牌要与你的消费群体产生关联，就是需要找到春天这样犀利的洞察力。