定义微商。对概念的定义，决定了一个新“物种”的江湖地位。每一个新的商业模式的出现，其背后必然伴随着信息传播工具的创新。微商，是在社会化媒体下，个人依托于朋友圈、微博而出现的一种新型的商业模式——信息传递就能创造价值，微商是否能卖货这是不言而喻的——在此，我更愿意认为微商将作为一种新的商业模式发展，而非一种新型的销售方式。

审视微商。能够站在商业模式角度理解微商的企业方少之又少。大部分企业，还是将微商作为一种新型销售方式在运营市场，甚至是当做一种圈钱的方式拉人头，拉下线，换产品。一种思维方式，必然导致一种行为结果——总代模式、发展下线、逐级囤货。最终，“三级”代理成为传销新的代名词，一个新的商业模式的方兴未艾，必然经过妖魔化的过程——凤凰只能在烈火的炼狱中才能涅槃。

总代之殇。尤其是将微商作为一种新型销售方式：总代模式、三级代理、发展下线、逐级囤货。这样运作市场对于企业方来说速度是快，时间未必长久。结构决定结果：在这个层级化的金字塔的结构中——进货价格、进货数量、返点多少——都由你所处金字塔的位置决定。总代逐级放货，企业方给定的价差势能就成为吸纳二级代理一个最为关键的因素——越往下越是没钱赚，也越是赚不到钱。

模式之路。将微商作为一种新型的销售方式，源头盈利来源于价差。靠着价差的企业只能是不断地转嫁风险——正是这种单一的盈利方式造成的。以销售的方式定义微商，必然选择高毛利的产品。总代3折拿货，二代5折拿货，三代7折拿货，越往下越没有利润空间，越没有利润空间也就没有市场一线的动销势能，这是一场——不断击鼓传花的风险转嫁模式。(www.daowen.com)

为何你如此努力却依然做不好微商。正如前面所说：对于概念的原力定义决定了物种的生命力。为何现在很多人做微商，却做不好微商？其本质不是出在个人的问题上，也不是出在所谓的产品问题上，毕竟产品不好可以换产品，为何如此多的人在从事微商却很难见到一个真正能把微商做出一条路，甚至是真正能给这个行业指一条路的企业。

原因就在于微商的领导人——大部分微商的领导人都是把微商当做一个赚钱的方式甚至当做一个可以赚快钱的手段。毕竟，这个行业中的从业者大都是底层大众，底层大众对什么感兴趣——一夜暴富。所以，便投其所好地洗脑一年换车三年买房，今天晒玛莎拉蒂，明天晒沙滩海浪美女金钱。目的很简单，通过这样的方式告诉下面的人一夜暴富不是梦。

一个商业的发展必然要求其商业底层的逻辑与伟大愿景的构想，一个没有底层逻辑与伟大愿景构想的模式、一个只在单一价差维度的商业行为是走不出一条属于自身、甚至是为这个行业杀出一条涅槃重生之路。