说起营销，大部分的企业最容易先想到的就是做加法。产品也好，品类也好，甚至是品牌也好，加法做起来看似容易。短期看起来，效果可能是显而易见的，但是从长期看没有一个企业是因为把自己扩展到无以复加而受益的。相反那些在产品上、品牌上很矜持的企业，却取得了长胜。

1996年，春兰集团产值突破了100亿元，市场占有率达30%，成为中国第一，世界七强。到90年代后期，春兰空调业务发展至顶峰，占据全国空调市场的半壁江山。期间，春兰股份正式在上海证券交易所上市，其股价一度攀升到每股64.3元。1994年，春兰股份与母公司春兰集团合资生产摩托车。

1998年，春兰股份掌控江苏春兰洗涤机械公司75%股份。至2005年，春兰股份又先后介入摩托车、彩电、洗衣机、音响、冰箱、汽车底盘和压缩机等项目。2002年年报显示，春兰股份持股的江苏春兰摩托车有限公司、江苏春兰动力制造有限公司、江苏春兰机械制造有限公司、江苏春兰洗涤机械有限公司全部亏损。2007年年报显示，春兰股份的洗衣机与压缩机的营业利润率也均为负数。

从这个过程中，我们可以看到一个企业是如何因聚焦而生，因失焦而亡的。因春兰的失焦，而有了后面的格力空调——好空调，格力造。换句话说，聚焦是生意的基础，要做减法。聚焦品类，打造超级品相，进而在潜在顾客心智中形成强认知。否则，产品越多，认知越无法聚焦，就越不赚钱。(www.daowen.com)

正如《毛泽东选集》中提到的：集中兵力，是首先的和主要的，集中兵力之所以必要，是为了改变敌我的形势。从战略防御中争取胜利，基本上靠集中兵力的一着。集中兵力这句话于企业而言就是聚焦。

从品类，到产品，再到标准品相的持续打造，聚焦不只是资源的投入，更包括取舍。所以，从某种程度上，我们说聚焦就是战略，因为聚焦本身就已经开始取舍了——没有取舍，哪有聚焦。很多时候，都是说起来容易，做的时候你就会发现难就难在一个舍字上。多人之所好，少人之所恶。