一方面企业面对消费者选择的暴力，一方面消费者面对信息的轰炸。因为心智容量有限，消费者对同一品类内记忆不会超出7±2个品牌。甚至更残酷的情况是：同一品类内，只有一二、没有三四。这就是双剩（供给过剩、选择过剩）时代企业面对的实际情况。我们要面对现实，而不要活在假想之中。

如果说：以前还有一二三四五六七的市场格局，一二占据一线城市，三四五盘踞乡镇县，五六七靠低价+促销也能存活于区域缝隙市场，而现在的情况是：数到一二就不知三四，甚至在市场中也很难存在三四。可口可乐、百事可乐，数一数二，非常可乐如今安在否？

不要忘记，非常可乐曾经可是依靠娃哈哈引以为豪的渠道联销体做到了单品10个亿的大销量。但是，这也是渠道为王时代的顶点。当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候，非常可乐就在市场上找不到了，可能只有在非常偏远的山区才能找得到，现在甚至连偏远山区都知道，非常可乐不是正宗的可乐，可口可乐才是正宗的可乐。

凉茶之争，王老吉与加多宝激战，结果和其正20个亿的销售打没了。市场给品牌留下的机会只剩数一数二的机会了，这就是竞争态势，也是竞争的终局——没有终局思考，就没有格局判断。如果你在品类内没办法做第一，那你将面对的是无休止的价格战，直至躺枪而亡——这是个消灭你，与你无关的时代。(www.daowen.com)

通常老大是品类的开创者靠速度保持领先，甚至只有老大可以做品类内全产品线的生意，这时老二如果诉求更好，靠低价，是无法占到半点便宜的，甚至无功而返。商业历史中各品类内上演过无数次这样的商战，只是我们都不愿意阅读过去，只想着开创未来。

给予老二的机会只有站在老大的反面，找到强势对手结构中的弱势，才能得以立足。你的顾客从哪里来，首先是从竞争对手那里来。老子说：阴在阳之内，不在阳之对，如果你能理解这里面的辩证的方法，也许你就知道顾客从哪里来是最高效的了。

老大越是强势就越是在强势中有其固有的弱势，很多老二不能立足的核心就在于没有找到老大强势中的弱势，没有找到结构性的弱点。而是学老大，全产品线，这无异于找死。至于怎么找？这个，还是要具体问题，具体分析，靠实践的功夫。方太靠更懂中国厨房，打败了西门子，老板靠聚焦大吸力油烟机打败了方太，强与弱、大与小都是动态的，没有一个竞争对手是强大到无懈可击的，相反的是；强愈强则弱愈弱——阴在阳之内，不在阳之对。