没有不同的产品，只有不同的认知。产品层面的差异只是差异的形式，是差异的表达，而认知层面的差异才是差异的本质。可口可乐与百事可乐，在产品层面的差异是颜色（红、蓝）、口感（甜、淡），这些都是所以，而不是因为。

知战之地知战之日，可千里会战，决战的地点在心智。工欲善其事必先利其器，品牌是市场竞争的工具。胜负之决只在此心动与不动，认知就是差异。

知战之地之战之日，可千里会战，决战的地点在心智。产品时代竞争在生产，厂长就是市长。为此，谁能够通过提高生产效率谁就可以赢得市场。渠道为王竞争在渠道，谁占据了渠道谁就是占据市场。

大竞争时代，决战的地点在心智。产品同质化、信息碎片化，占领潜在顾客心智是竞争的不二法则。王老吉与加多宝的差异在心智、可口可乐与百事可乐的不同也是在心智。在大竞争时代，抢占心智就是抢占市场。

工欲善其事必先利其器，品牌是市场竞争的工具。产品为王的时代靠生产，渠道为王的时代靠店铺，心智时代靠品牌。品牌是企业参与市场竞争的唯一工具，当消费者有需求时，品牌就是需求的入口、更是需求的表达。王老吉、农夫山泉、老干妈这些品牌的背后是需求。(www.daowen.com)

当品类内有品牌时，消费者习惯用品牌表达需求。品牌=品类+特性+品牌名，一个完整的品牌表达应该包括这三点。无论你的品牌名有多么个性化，前提是要关联品类或者占据特性。否则，再个性化的品牌名也只是昙花一现——不懂品牌，才创意。

胜负之决只在此心动与不动，认知就是差异。有弟子问王阳明，用兵是不是有特定的技巧？王阳明回答：哪里有什么技巧，只是努力做学问，养得此心不动；如果非要说有技巧，那此心不动就是唯一的技巧。大家的智慧都相差无几，胜负之决只在此心动与不动。

从心智、到品牌最终我们要达到的目的是什么？就是在消费者认知中建立差异化的认知优势。所谓与众不同，不是外观，不是形式，不是技术，不是产品，真正的与众不同是在潜在顾客心智中所形成的差异化认知。只有这个差异化认知最终在心智中成立了，与众不同才算是扎下了根，否则就不能够称之为与众不同。正如阳明心学所说：大家的智慧都相差无几，胜负之决只在此心动与不动。