定位回答产品、价格、渠道、促销，为谁服务的问题，也就是我们说的1P统领4P，4P很关键，1P是目的。我们换个逻辑思路展开，六个典型思考的逻辑路径，看看能不能给些新的见解。

1. 品类是基础：从品类思考是生意的第一步，品类是生意的母体、是生意的大盘、基础。只有一个丰腴的品类母体，才能孕育出强大的品牌生命力。所以，产品背后的品类是什么，都说背靠大树好乘凉，都说站在风口上的猪会飞。大树、风口，其实就是品类基础。品类类似于我们说的市场。比如：春兰因为觉得空调的市场太小，搞了多元化战略。结果，大家都知道，惨败。这就是犯了品类发展的判断错误，格力捡了漏。一年千亿的销售额，可惜了春兰。品类基础，这个基础是个趋势、更是个判断，说到底是个认知。

2. 竞争看心智：市场上有什么不重要，认知中有什么才重要。货架的竞争啥时候你去看都是红海，如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海。即：有品类、没品牌的产品。这里面就涉及三个维度：品类、产品、品牌。

3. 单一品相化：原点渠道、原点人群、原点市场，是三板斧。这三板斧如果开不了山，后面的也就不好说了。为此，我们强调的是单一品相化。核心是打造出品牌与产品的品相记忆度。一个强势品牌一定有个超级品相，一个超级品相就是一个强势品牌。所以，原点渠道、原点人群、原点市场，一定要聚焦、再聚焦。(www.daowen.com)

4. 差异感知度：营销的出发点和落脚点是为购买提供理由。理由是否具有差异化，差异化是否具有可感知度——感知度的大小影响了说服的效率。南孚电池：聚能环，一节顶六节，还真搞个红的环环（聚能环），让你看。洗衣粉加酶怕你看不到，搞出个不同的颜色以便看得见。所以，不只是说差异化，而是说可感知度。差异化的可感知度，决定了沟通效率。

5. 覆盖可能：通过什么样的渠道、媒介、广告、公关可以覆盖到潜在顾客。这是消费者自画像之后的传播面的问题。谈精准覆盖，也是在量的前提下的精准。没有数量就没有质量、要想有质量先保证数量，这句话对于覆盖也是一样的。

6. 需求激活：价格、频率、频次、场景、可替代选择，这些都是影响到需求的激活。价格怎么定，场景在哪里、频率与频次如何平衡，这些都是要在原点市场阶段完成试错。