你必须有一个阶段，要么高度的差异化，要么通过聚焦来形成你的认知势能，进而带来口碑效应。品牌本质上是在潜在顾客心智中形成的一种强认知优势。

对于品牌的生意而言，尤其是在打通原点渠道、原点人群，锁定原点市场的阶段，过早的曝光可能不是一件长远而有利的事情。为此，你需要有意的积蓄认知势能，而不是急于去做品牌的亮相的大动作——高筑墙，广积粮，缓称王，饱和攻击。

2007年，特斯拉第一款车Roadster售价10万9千美金起，卖了2450台。5年后，特斯拉推第二个车型：ModelS，售价：57400美元，一年卖出112400台。2016年特斯拉推出Model3，2017年才可以交付，售价35000美元，特斯拉公司收到325000份订单，产生了114亿美元的销售额，相当于八、九百亿人民币。从第一台2007年10万9千美金到2016年3万5千美元，不仅是势能的积蓄，也是势能的释放。

特斯拉用了将近10年的时间，积累出了认知势能。第一台10万美金的Roadster的推出，就已经定义了这个品牌，它的高性能也已经形成口碑。随着技术的普及，价格一下降这势能一下子就出来了。如果你想做一件事，要么你有足够的资金，要么你有足够的耐心。

毛主席教导我们：没有理论指导的军队也可以打胜仗；但不会永远打胜仗。一个品牌尤其是一个新品牌，如果缺少了建立品牌认知势能的阶段，如果没有在潜在顾客心智中形成认知优势，再多的行动也是徒劳。(www.daowen.com)

首先，要创建品牌在顾客心智中的认知优势。初期的时候，在原点人群、原点渠道上要高聚焦、高势能。这样可以制造公关效应，累积品牌势能，进而形成公关和口碑的叠加效应，建立品牌认知优势，这是第一个阶段，也是必经阶段，这个阶段是基础，基础打不牢，回头再补救也来不及了。无数的新品牌为什么失败了？就是因为一开始过早急于去收割市场，甚至是过早切入大众市场，尤其是开创新品类的生意，至于这里面的节奏，就是经验的判断。

其次，把握心智空窗机会，品牌的建立是在消费者心智中建立。悄悄的做是积蓄势能，大声的喊是释放势能，这一收一放就是节奏。什么时候用广告，什么时候用公关，什么时候开战，什么时候拉大旗，一方面是企业基础，一方面是竞争趋势，这些都是要在实际中去体会、去琢磨的。春江水暖鸭先知，实践还是很重要的。但是不要忘了前面主席说的那句话：没有理论指导的军队也可以打胜仗；但不会永远打胜仗——我们追求的是，长胜。

善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法》