1947年年底总结华东作战经验，陈毅说：“我们比战术是比不上人家的，如操场动作，内务管理，战斗动作等。我们愈往下比愈差，但愈往上比则愈强。如旅以上战役组织比人家强，纵队更强，野战司令部又更强，到统帅部的战略指导更不知比他高明多少倍。一年来自卫战争的胜利，首先是战略上的胜利。”

本质上我们靠耐心挣钱，因焦躁犯错。企业和人是一样的，企业病说到底是人心之病。企业小的时候，最容易走弯路，因为太想快了。当你失去耐心的时候，你已经输了只是那结果还没有出现在眼前而已，败局已定，耐心来自于深度的战略思考，而不是策略的选择。

很多人说小企业不需要战略，这是一种错误的认知。越是小企业越是需要战略，越要靠战略获胜。在资源、资金、人力都不如人的时候，只有战略思考决定了你的未来——一个坑打出水，靠战略制胜。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中深刻论述：“战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。”

趋势判断。趋势说到底是对品类价值的思考与判断，品类的趋势决定了品牌的前景。品牌的前景决定了企业的兴衰。一个夕阳的品类、不符合趋势的品类，是孕育不出强势的品牌、长久的生意的。天下大事，分久必合、合久必分，分化与衰败是品类发展的必然过程，在品类的分化与衰败中包含了趋势的判读与机会的把握。(www.daowen.com)

聚焦法则。聚焦，不只是战术更是战略。本质上聚焦是运营配称围绕“特性”做的资源取舍。任何企业的资源都是相对有限的，如何把有限的资源释放出高的效能，就是通过聚焦、只有通过聚焦。由于，聚焦的效力使得企业在区域内足够强，目标是数一数二，进而支撑认知，直到抢占心智第一。我们对于聚焦的理解还远远不够。

成交导向。只要品牌能够代表一个品类，不管这个品类有多小，都是非常有价值的。一旦你的企业代表不了任何品类，不管你的企业有多大你都不会有什么价值。营销的目的是要建立品牌，品牌只有在不断地被消费的过程里建立起来。成交导向、成交导向！！一个企业必须要有成交导向，没有动销就没有品牌，就不是品牌。

价值公式。决定一个品牌的竞争力有三个核心的要素：一，品类价值大小；二，差异化认知；三，信任状配称。核心是要回答：我是谁，有何不同，何以见得。品类解决的是“我是什么”，差异化认知解决的是“有何不同”，信任状解决的是在这个品类里“为什么会选择你”。