几十年的发展，货架的竞争早已无位可争。我们面对的是这样的环境，抛开纷纷扰扰的现象我们看本质，就四个方面：产品、价格、渠道、促销，4P怎么都不过时：产品趋于同质化，价格趋于价格战，渠道成本再升高，促销越用越无用，大家都在使毒招、下猛药，玩的是杀敌一万、自损八千的零和游戏——这个账算下来，打平都是万幸、万幸。

生意的逻辑在变化，以前靠信息差、搞新奇特、凭关系、套资源，不说坐地生财，但也其乐融融，村村都有赚钱的道。现在不行了，消灭你与你无关，生意的逻辑在变化，老认知到不了新目标。竞争已经从产品竞争、货架竞争进化到消费者心智认知的竞争。

市场里有什么并不重要，认知中没什么才是机会，所以分众的江南春最近也在各个场合说：人心比流量，更重要。看来是找到了方便法门，也就不难理解为何分众能搞出个：中国4亿城市人口，2亿看分众，引爆主流投分众的广告来了——厉害、厉害。

消费者进超市前，买什么品牌早就想好了，拿了就走。更可怕的是未来无人便利店来了，你连个推销的机会都没了。不要怀疑， 更无法回避，这是三五年的事——未来就在眼前，你无处遁藏。(www.daowen.com)

竞争在消费者站在货架之前就已经完成，早就完成。不信你去问消费者买可乐选什么，90%的人会告诉你可口可乐、百事可乐，能量饮料呢？红牛、魔爪，水呢？农夫、怡宝，凉茶呢？加多宝、王老吉。是啊，看似企业、市场给消费者提供了无限多的选择可能性，但是在一个概念、品类（可乐、能量饮料、水、凉茶）下消费能够记忆的只有2-3个强势品牌，7±2的记忆半径在信息爆炸的当下，更为极致地呈现为数一数二定律——要么是品类领导者、要么是强势对立。除此之外，对于消费者来说都是视而不见、听而不闻，你说你冤不冤。

商业的逻辑在变化，竞争的方法在迭代，认知要跟得上进步。以前都是从内部看外部，从成本算定价，企业的核心能力是生产更廉价的产品，占领更多的货架，市场部的主要职责是铺设渠道，抢占货架。现在不能这么玩了，竞争的地点已经发生转移，不在货架而在消费者对于品牌的认知中。要么你成为一个品牌，要么你就去打价格战，除此之外你无路可走。

你的品牌代表了什么，你的品牌占据了什么，你品牌在顾客端有没有建立强大的认知优势，这些才是值得思考的问题。钱不是越来越难挣，而是你挣钱的能力越来越不赶趟。认知还在旧社会，怎么能找到新时代的金矿。