品类初期，或者品类小的时候不适宜提领导者概念，这个时候品类内的企业一般也都是处在原点人群、原点渠道、原点市场的阶段。虽各有特殊，但差异大小而已。这个阶段的核心要义是：提炼品类价值，尽快打造出属于企业自己的标准品相产品出来。要首先传播品类价值，目的是让更多潜在顾客尝试，同时激发、扩大原点人群、原点渠道，以此找到原点市场，并逐步建立根据地。

品类初期阶段主要的传播诉求是“引人”，而不是安内。当品类逐步走向成熟阶段，就要有意识地去抢占领导者概念，针对品类内竞争。需要注意的是领导者不仅要有优势，更要有强势——建立物理层面点位的优势，同时占领顾客心智层面认知的强势。这就要求企业在根据地建设阶段，有意识地去寻找、选择、积累，经营出属于企业自己的、足够的信任状，并准备好迎接来自品类内的对手。

企业的每个阶段都有其各自的特点，如果用马克思主义哲学观说就是：主要矛盾与矛盾的主要方面，这就要求企业主看得清、看得透。阶段性思考与全局性把握是伴随着生意的过程的全部的，要不你的阶段性可以无缝连接全局，要不你的全局思考可以统领阶段，否则都是顾此失彼。

很多时候，我们容易把整体与部分分开来看，其实阶段与全局、战略与战术不是割裂的。好比诸葛亮隆中对，既有对全局的思考，也有阶段的任务。一个战略一定是可以指导战术的，甚至战术反过来可以滋养战略。你要看隆中对，一个字、一句话地读，你就会理解其中之逻辑之缜密、战略之统领、战术之落地。我把隆中对称之为中国历史上最重要的一次战略咨询。

亮答曰：“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。(www.daowen.com)

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业......诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

好的战略是可以指导战术的、也只有可以落地的到战术层面的战略，才是有效的战略。否则，就都是镜花水月，在侃大山。大忽悠不少、大家还是要擦亮眼睛，来区别对待的。

生意背后的逻辑是品类思考，从安内必先攘外，到品类内之争，再到战国七雄、三足鼎立、楚汉之争、一统天下，这个过程中的阶段性把握就是一个企业主对趋势的判断，这里面有温度更有力度，所以，我们说战略与战术是一件事而不是几件事。战术的勤奋不能掩盖战略的懒惰、同样高明的战略也需要可执行、可落地的战术支持。

没有不能落地的战略，不能落地的战略都不是战略，而是异想天开。