认知、判断、行为、结果，所谓因果轮回，所谓缘起缘灭，所谓沉住坏空，皆因认知而起，也因认知而灭。一个企业家的认知迭代，就是这个企业有机体的迭代，企业发展的天花板，就是企业家认知的老化、固化、僵化。

阳明心学讲此心不动，好好做学问，其实就是好好改造认知。如果用马列主义讲那就是改造咱们的主观世界。心生万法生、心灭万法灭，这个心在这里指的是认知的迭代与换代。反省与自觉都在此心之更迭。

做事，就要想着事，更要琢磨透事，这就是基本功。朋友问：为啥你不说说区块链，现在很火。我说：那是别人的生意，别人的事。我只盯死我的事，死盯我的生意，服务我的顾客——心有一事，如有一痛，所谓专业，心无旁骛，

一个组织的发展，分为：市场原点期、市场扩张期、战略进攻期、战略防御期。阶段性特点决定阶段性特色。市场原点期是组织建立市场之初。这时候的组织通常在试错、在打游击战，所谓市场原点期，就是寻找原点、坐实原点的过程期。也是一个组织从游击战到根据地清晰、建立、稳固的过程，从什么赚钱干什么到不断清晰自己吃哪口锅里的饭。

三五个人、七八条枪，核心骨干、商业模式、业务模式，随着根据地的建立而有所沉淀。

游击战、根据地建设完备就进入到市场扩张期，也就是开始打阵地战。所谓阵地战，一是守、二是突，需要注意的是扩张期在出兵上要纵出兵，而非横出兵。即：打的是纵深战、单产品线、标准品相、渠道纵深，在市场扩张期最容易犯的错是横向出兵（大而全）。为此，容易造成企业重新回归原点期。(www.daowen.com)

组织架构、人力资源、标准品相、渠道深度、纵向出兵，快速放大，抢占空白市场。

增量市场殆尽，行业进入存量市场之争，竞争对手不断涌入，组织进入到战略进攻期。根据竞争的格局、品类的发展、认知的优势、组织的基础，进而选择战略进攻的方式，即：侧翼战与正面战。

打大不打小，抢占第一或守住唯一，攻其不可守。

战略防御期，只有老大才有资格打防御战，所谓防御是组织已变成了地位稳固的行业领军品牌（占据品类30%以上市场份额），这个时候需要更加认知情况，主动分化品类或者子品牌战略布局，以防止竞争对手低端侧翼。

市场原点期、市场扩张期、战略进攻期组织必须高度聚焦主业，集中优势力量获得领导地位，抢占认知“第一”。