事实上，模仿型跟进并不能让你建立优势认知，反而会让消费者觉得你low。在消费者那里，模仿就意味着山寨，就等同于low。因为，没有人会愿意买一个仿品。惟妙惟肖又能怎样？学要学其神，不要抄其形。

正所谓：“学我者生，似我者亡”。齐白石的关门弟子许麟庐，模仿齐白石的对虾画达到了炉火纯青的地步，外人一般不能分辨出真假。也有很多人想学齐先生画的对虾，但都不得要领。许麟庐为此很得意，有些飘飘然。齐先生看在眼里，并说了这句话。

今天的年轻人离白酒越来越远，是年轻人不再喝白酒了，还是白酒越来越不“懂”年轻人。这本质上是两种对市场的认知。你要过去，而不是让消费者过来。你的顾客在哪里，你就应该在哪里。白酒市场6000多亿的市场份额，头部在宴会、商务，也是大部分酒企去争取，甚至重兵用武之地。而介于宴会与商务之间的类休闲型消费场景则长期不被关注甚至有意被忽视。一方面是因为市场小，更多的是因为大酒拉不下架子，找不到方法。

你必须学会洞察时代，理解消费，找到你的原点人群，从企业内部视角里跳出来，站在消费者那边看，才有机会。否则，走别人走过的路，终究只能无路可走。如果你只看到了江小白的文案，甚至认为：江小白是靠文案做起来的，那你还差得太远或者你太急功近利了。

文案有什么秘密，其实不外乎就是迎合了当下年轻人的心理需求而已——你要过去，而不是让年轻人过来。文案也好，语录体也好，真正背后所描述的场景，实际就是酒水休闲型消费时的场景。这点你看不到，看不透，画虎不成反类犬。(www.daowen.com)

不胫而走的传播力量在于你说出了他要说、他想说、是他说的话，真正的思考发生在，场景下消费者为什么喝酒？他们是谁，群体有什么特性，你是否可以重现用户在这些场景下的心理活动？想清楚这些问题，你的内容才有神。内容只是迎合了用户的需求与情绪而已，真正的思考发展在内容之前。

如果说品牌的意义在于解决知道，甚至是实现产品在消费者心智中的预售的话，那么渠道的意义就在于让消费者看得到，摸得着，想买时买得到。如果你去观察场景里的消费者，你会发现大部分饮酒场景发生在消费者坐进餐厅的那一刻，产生购买需求是很随机的甚至是很随性的，为此你必须同时解决品牌传播与渠道纵深的问题。江小白在渠道上的精耕细作，往往是那些在文案上绞尽心思模仿者所忽略的，甚至是避而不谈的。

事实上，酒体的硬伤、过度的产品线延伸、品相混乱、原点市场不稳这些都将给江小白后期埋下巨大的隐患，而一味地模仿江小白并不能给企业带来任何认知上的优势。如果说有一种年轻叫做江小白，那么必然存在这一种年轻不叫江小白，还是回到生意的第一性上去思考问题：顾客从哪里来？对手是谁？消费者选择你不选择对手的理由是什么——人们为了回避真正的思考，什么事都做得出来，什么也做不出来。