我们把从0到1的过程称之为战略原点期。战略是一开始就要思考的问题，甚至是商业第一性的问题。我们特别强调战略，不是因为我们大而是因为我们小。越是小公司越是靠战略制胜——在结构中把握对，在时间里消化错。剩者为王，都是战略制胜。

创业之初，最大的问题表面看是人（团队）、财（资金）、物（产品），本质上是认知挑战，也就是你以为的和消费者认为的之间的落差鸿沟。为此，所谓的小步快跑，本质上是试错，更是找到判断的锚定点，没有这个锚定点你无法判断对错——千难万难，判断最难，千里之行，上路第一。

聚焦，阶段聚焦、不断聚焦这是你在战略原点期，始终不能松懈的思考。聚焦的方式是在三原点（原点人群、原点市场、原点渠道）中找到焦点。失焦是危险的，尤其是在战略原点期在市场输出过多的产品品相，这无异于自找苦吃。

清晰品类命名。很多产品从品类命名上并不清晰，小分子酒、微分子酒、肽酒，这些都不是品类，因为在消费者认知那里它们什么都不是。你以为的与消费者认知的鸿沟就这么产生了。为此，从品类命名思考，就要符合潜在消费者认知。创造与发现，我们更强调发现的力量——市场原本就客观地存在于消费者主观的认知中，只是你太大了，自“以为”是，容不下消费者。

打造品类核心品相。这里的品相不只是包装，也不是简单的设计，而是消费者对产品外观的总和通感。成为品类中核心品相的代表，意味着你占据了消费者对于品类价值的理解。洋河蓝色经典与茅台，哪个能代表品类中的核心品相呢？哪个更清晰呢？其实不言而喻。(www.daowen.com)

信任状加持。经营的过程是经营可信，建立信任。经营之初你就要积累品牌的信任状，安全需求与生俱来，信任源自于经营的加持。无论是热销还是领导者，可信是唯一的目的。

价格本质上是配称的一部分，以什么样的价格销售不只是面向市场、面向终端，更是面对渠道、分销。高端本质上是高价的支持，高价有配称高端，当然这里涉及到一系列运营的活的、广告的传播、公关的策略、事件的传播。

为此，我们强调复合型知识结构，是一个创业者安身立命之本、是一个企业家思考的基础能力，生意的护城河首先存在于企业家的复合知识结构中。