孔子说:吾日三省我身。老子说:胜人者力、胜己者强,知人者智、自知者明。释迦摩尼说:心念一闪、震动十方。总的来说都是首先要我们处理自己与自己的关系,如果用台湾作家张德芬的书名说就是遇见未知的自己。
企业家读经典尤其是儒释道,那是修身、养心的一部分。但是,万万不可拿着儒释道去建业。读书是最不功利的,读书也是最功利的,一旦搞混了,就容易犯了贪、嗔、痴的毛病。
企业是社会的组织,儒释道可以作为企业主经营初心的起点、可以作为终点,但不是过程。过程是建业,忘掉儒释道好好做生意,做好生意。企业家的注意力就是企业的生命力,你的注意力在哪里,你的企业生命力就在哪里。尤其是企业小的时候,在资源、资金有限的情况下,你会发现企业主的注意力在哪里、哪里动作就快点,效果就好点。
反之,企业主注意力不在哪里,哪里就慢点。所以我们说:企业主的注意力就是企业的生命力,就是企业的生产力。作为一个企业主,你要好好保护你的注意力,不要分散,否则就要失去焦点,就会失焦。
顺着企业主注意力的话题,我们说聚焦。聚焦不只是在物理层面的聚焦,还包括认知层面的。具体来说:产品层面要聚焦到特性、区域层面要聚焦到原点市场、渠道层面要聚焦到高势能,价格层面要聚焦到价格带、传播公关要聚焦到强势媒体,经营要聚焦到信任状。聚焦是战略又是战术,很多时候我们容易把聚焦理解得太形而上,而忘了聚焦的形而下的落地问题。
换句话说:聚焦不只是意识层面,更是行为指导。是从上到下、由内而外、再从下到上、由外而内,这一上一下、从外到内,才所是通透了。所以,作为企业主要问问自己,我聚焦了吗,我聚焦得够了吗,我能不能聚焦。需要注意的是:不是让你简单地做减法,而是做减法的同时做加法。
如果用《孙子兵法》的话说就是:故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机……聚焦的目的,就是在资源有限的情况下,在相对的空间范围内建立绝对的优势,进而形成势能,达到故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势的目的。
所以,毛主席说:集中优势兵力,消灭有生力量。集中优势兵力是聚焦,消灭有生力量更是聚焦。两句话都是聚焦,一个是内部优势聚焦,一个是外部动作聚焦,有时候我还是建议企业主多看看《毛泽东选集》,尤其是其中《中国革命战争的战略问题》,要反复读,时常看,读懂了,就受益。比如:十大军事原则字也不多,593个。不能一条一条割裂地看,那样你反而又读偏了。
十大军事原则就是一个原则:
以歼灭敌人有生力量为主要目标,不以保守或夺取城市和地方为主要目标。(www.daowen.com)
策略总方针:
具体原则:
在作战准备上,不打无准备之战(准备工作就是工作的全部,就是全部的工作)
在作战补给上,我军人力物力的来源,主要在前线(以战养战)
在作战顺序上,先打分散孤立之敌,先取小城市(以侧翼战为主,绕着打,打纵深,围而不打,围点打援)。
在具体战役上,每战集中绝对优势兵力(兵力法则,相对优势)
在攻城问题上,一切敌人守备薄弱的据点和城市,坚决夺取之(打敌之薄弱之环节)。
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