在科特勒的《营销管理》里，提到产品生命周期理论，即：导入期、成长期、成熟期、衰退期。描述了一个产品从上市到逐步退市的过程。每个阶段不同的特点，决定了阶段性的工作重点，特点就是矛盾的主要方面，重点是工作的指向。单一维度来说产品生命周期理论，总感觉有言之未尽的感觉。结合原点理论与营销战，说说科特勒的产品生命周期理论，这样也许会更通透。

导入期：行动要快，动作要少。导入期一般是产品的试销阶段，这个阶段如果企业没有大量的资金推动，最好的方式是小步、快跑。通常产品在导入期之前还没有做过市场动作，通过导入期的产品市场亮相，完成对产品的包装、设计、价格、品牌定位等的试错。切记，试错不是犯错，试错是为了做对。为此，这个阶段行动要快，动作要少。

通过原点人群建立原点渠道或通过原点渠道辐射原点人群。这个阶段在战略上要聚焦，在战术上要打好游击战。要参战，不恋战，区域上能小，不大，做到聚焦。动作少，行动快，有枣没枣，三杆子就跑。

成长期：原点市场逐步清晰，从游击战到阵地战。什么时候导入期算是完成，1.原点市场概念逐步清晰、2.市场根据地逐步形成。这时候就进入到成长期阶段。有了根据地就要建制度，无论是对内的管理、团队、运营，还是对外的广告、公关、销售。

如果说导入期是行业的无人之地，那么成长期必然是群雄逐鹿。哪里有利润，哪里就有对手。天下武功，唯快不攻、唯快不破。快速抢占渠道资源，快速建立认知优势。一马当先，将军赶路、不追小兔。

从原地市场到区域扩张，从单一渠道到复合渠道、从产品驱动到品牌认知，所谓成长不只是销售的增长，还有品牌认知的建立。一方面是必须，一方面又是必要，产品优势、渠道优势如果不能转化为消费者认知的优势，你就无法建立品牌。在成长期要看到建立品牌的价值，不要急于收割利润，很多问题是在阶段里就埋下的，却影响着全局。切记，切记。(www.daowen.com)

成熟期：如果说成长期要快，那么成熟期就要慢。有时候做市场好像骑自行车，越快、越安全；有时候做市场又像开汽车，越快越危险。阶段性思考，全局性把握，节奏乱了，就全乱了。

通过前两个阶段的快，从游击战到阵地战，从原点市场到渠道纵深建设，从产品到品牌，要警惕对手打侧翼战的可能性。耐克这两年活得就比较难受，安德玛通过高端侧翼打了一场漂亮的奇袭战。这也是成熟期的危机所在，危机总是在风平浪静之时出现的。在别人贪婪的时候，小心，在别人小心的时候贪婪——巴菲特。

衰退期：天下没有不散的宴席。生老病死、六道轮回规律不可跨越，要勇于革命，甚至是主动革自己的命。衰退期不要恋战，保品牌还是要救企业，要分得清楚，敢于下决定，做判断。稍有怠慢，就成了诺基亚。把握好品类分化趋势，拉长时间收割旧市场，找到战机推出新品牌。

最后，做个产品第一轮卖得好，说明你人缘还行，捧场多；第二轮卖得还好，说明原点人群口碑起了作用；第三轮卖得还好，渠道初建起了作用；第四轮卖得还好，原点市场，逐步形成；第五轮卖得还好，是不是该想点规律性的问题了。否则，你没有第六轮——我们为自己的无知买单还不够多，所以我们拒绝知道，总想做到。