我时常会碰到一些人，总是跟我大谈商业模式。似乎在他们眼里只有商业模式甚至是只要商业模式对了，其他的就都没问题了。为此，我也时常能够看到那些惨痛的创业故事。

商业模式好比种子，用户才是土壤。只有种子没有土壤是无论如何都不会发生商业的化学反应的。所以，当我们不厌其烦地谈商业模式的时候，别忘了什么才是基础。

用户第一。用户不只是商业模式的基础，对于平台来说更是数据的来源，尤其是对将来组织而言——经营企业就是经营数据——甚至会成为企业决策的主要依据。用户的来源、购买行为、属性、特征、购买偏好，数据不再是年终的总结报告，而会成为指导企业下一年计划的开始。你的企业有数据吗？

规模第二。一个生意是否具有持续做下去的价值就在于是否具有规模性，一个没有规模的生意从一开始就已经为未来的发展预设了天花板。1个亿的生意与10个亿的生意显然不同，这事要提前思考清楚。因为，规模大小不同对组织动作的持续性要求也不同。很多企业明明参加的是短跑拼的是爆发了、却偏偏与对手比耐力——这就是规模问题没想清楚——不要做着、做着才发现规模是个问题，再回过头思考规模问题。你的市场有规模吗？(www.daowen.com)

流水第三。组织判断自己的标准是什么？用户、规模基础之上的流水大小。有人说我有几千万用户，做全国市场。听上去很美，但是一看流水好像没有说的那么大啊。虽说流水不能说明一切，但起码可以说明革命尚未成功，同志更需努力。一旦用户、规模在流水上交出了满意的答卷，有了量级——意味着这事有戏！

模式第四。首先什么是商业模式，其实简单的说就是回答：钱从哪里来，到哪里去、由谁买单、让谁付费的问题。有时候你会发现当你有了上面所说的那三点之后，商业模式也就出来了。换句话说商业模式不是在商业之初就形成的，而是在商业经营的过程中不断修正的。

腾讯、百度，如果你有时间看看他们的过去你就会清楚地看到所谓的商业模式是在过程中不断地清晰可见，甚至是与一开始大相径庭——这本无可厚非，因为商业本来就是动态的机体。1、从一件小事入手；2、不要企图改变世界；3、用户规模第一；4、有了量级胡打胡有理；5、模式是在做中不断精进，不是一开始就完美；6、在没有胜利之前，保持沉默，绝对沉默。