未来三、五年（2020-2023），是品牌建立最佳的沉淀期、积蓄期，尤其是在快消品领域那些陈旧的品牌必然会被新品牌所取代、那些还固守着质优价廉的企业必将被新消费群体所淘汰。

往往越是老品牌越容易按照以前的思路做市场，他们奉行这样的观念——加量不加价、5袋顶6袋、还有卤蛋哦，之所以选择这样的方式不是因为对，而是因为行为惯性。过去成功的方法与路径很有可能成为下一次的失败的伏笔——这不是危言耸听，更不是哗众取宠。

而这些都可以简单地归结为八个字——主流换挡、消费升级。未来将会有更多的人进入新中产阶级、新一代消费群体的市场声音在不断增大，这一切已经悄悄地在快消品领域开始了。

很久没吃方便面，一进超市发现：以前9-12元（5袋装）的方便面已经不见了，取而代之的是18—32元的（5袋装）方便面。康师傅已经从货架淡出了我的视野，价格普遍在22元左右，相比老品牌方便面价格普遍贵80%到120%之间。(www.daowen.com)

所以旧事重提，是因为学生问为何娃哈哈矿泉水卖得比别人便宜，但总也卖不过其他品牌。我说：之所以卖不过不是因为所谓的品质，原因很简单，就是因为价格便宜。不只是矿泉水，在快消品领域这种“只买贵的不买对的”已经成为新兴消费人群普遍存在的消费心理。是啊，我买不起宝马、买不起奔驰，我还不能买瓶水吗，结账时也就多2元钱。我也是这种心理，随手买了22元的汤达人方便面。

问题往往是过去的积累，而我们要学会站在未来解决问题，而不是站在现在解决着问题。所以我说——动作要慢、行动要快是有道理的。学着、学会基于对消费趋势的把握与消费人群的迭代升级做未来的决策。

8毛、1.2元的矿泉水，是要被淘汰的。因为，不符合消费人群的主流购买趋势，甚至不知道他们的消费心理，还在一味地用质优价廉的市场策略。所以，问题看似出在产品上其实出在对消费心理与趋势的把握上——主流换挡、消费升级——未来的三、五年将是留给老品牌最后的改正机会了，错过这机会再等30年。