理论教育 既存店销售业绩同比和关店数分析

既存店销售业绩同比和关店数分析

时间:2023-05-29 理论教育 版权反馈
【摘要】:实际关店数4家大型便利店的既存店销售额同比3家中型便利店的既存店销售额同比据2017年各公司决算资料制作既存店销售额同比=既存店客数同比×既存店客单价同比。因此既存店销售业绩同比是衡量加盟店营业状况的重要指标。但其他大型、中型便利店公司的既存店销售额同比连年走低,这标志着便利店行业已步入了成熟期。

既存店销售业绩同比和关店数分析

实际关店数

4家大型便利店的既存店销售额同比

3家中型便利店的既存店销售额同比

据2017年各公司决算资料制作

既存店销售额同比=既存店客数同比×既存店客单价同比。与去年相比的实际客数Z=老顾客+新顾客-流失的老顾客。便利店是FC商业模式,即便总部销售业绩提升,但单个加盟店的销售业绩未见提升就称不上成功。因此既存店销售业绩同比是衡量加盟店营业状况的重要指标。

1990年之后的通货紧缩时代可谓称得上严峻,以7-11为首的所有便利店企业的既存店销售额同比均出现下滑,便利店行业整体进入成熟期。

2008年,便利店引入TASPO制度,烟草销售额大幅提高,销售额构成比从18%跃升至25%,既存店销售额同比增长了6%~7%。(www.daowen.com)

2011年,东日本大地震爆发,许多工厂停工导致商品供给不足,而紧俏商品会优先供给从不打折的便利店,这是在烟草销售额增加之后的又一利好,再次使既存店销售额同比增长了6%左右。

7-11发挥商品力的优势,2011年之后在其他便利店公司的既存店销售额同比相继低迷的大环境下,成为唯一一家不降反增的便利店企业。但其他大型、中型便利店公司的既存店销售额同比连年走低,这标志着便利店行业已步入了成熟期。

【注释】

[1]这里的日元汇率以2019年11月为准,100日元大约合人民币6.5元。

[2]既存店:在日本,开店13个月以上的门店称为既存店。

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