（一）国际货物买卖合同的成立与生效

《买卖合同公约》第23条规定，合同于承诺生效时订立。我国《合同法》第25条规定，承诺生效时合同成立。国际贸易实践中，当事人间通过函电磋商达成协议时，往往约定必须签订正式确认书，或采用经双方签字的合同书形式订立。《买卖合同公约》对此无规定，但我国《合同法》明确规定如下：第一，当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立，即以双方当事人在确认书上签字或盖章时间为合同成立的时间。如果签字或盖章不在同一时间时，以最后一方当事人签字或盖章时间为订立合同的时间。第二，当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。如果签字或盖章不在同一时间，则以最后签字或盖章的时间为订立合同的时间。^[4]

合同的成立与合同的生效是两个不同的概念。合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果，合同的生效是具有了法律上的效力。合同生效一般应具备以下条件：第一，签订合同的主体合格，如当事人具有民事行为能力和订约能力。第二，合同形式合法，如按照我国对公约保留的现状，我国对外贸易合同应采用书面形式。第三，合同的内容合法，如果买卖合同的标的属于我国《对外贸易法》规定的禁止进出口的货物，合同内容就属于不合法。第四，当事人意思表示真实，不能存在欺诈、胁迫等瑕疵。合同生效问题属于国内法管辖，《买卖合同公约》不调整合同效力问题，第4条规定本公约除非另有明文规定，与合同的效力或其任何条款的效力或任何惯例的效力等事项无关。根据《买卖合同公约》的规定，合同成立时就生效，对双方当事人就具有约束力，双方当事人应按照合同规定履行各自的义务，否则应承担违约责任。我国《合同法》第44条也规定：依法成立的合同，自成立时生效；法律、行政法规规定应当办理批准登记等手续生效的，依照其规定。在通常情况下，国际货物买卖合同是不需要办理批准登记手续的，《合同法》规定的批准登记手续通常是指中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同等。

（二）国际货物买卖合同的形式(www.daowen.com)

目前，大多数国家的立法都有重交易速度、轻交易形式的倾向，表现在对货物买卖合同的形式上，大多数国家都采取“不要式原则”，即对货物买卖合同没有特别的形式上的要求，当事人可以采取口头形式、书面形式或某种行为方式来订立货物买卖合同，无论哪一种形式都是有效的和合法的。《买卖合同公约》对合同形式的要求也很宽松，根据第11条和第12条规定，国际货物买卖合同，包括对买卖合同的变更或终止、要约和承诺、以及当事人的其他意思表示，都无需以书面形式订立或由书面文件证明，在形式上也不受任何其他条件的限制，甚至可以用包括人证在内的任何方法证明。《商事合同通则》第1.2条也规定，不要求合同必须以书面形式订立或由书面文件证明，合同可通过包括证人在内的任何形式证明。

但发展中国家大多数都比较强调和重视合同的书面形式，并在国内立法中规定非书面的合同无效，我国在1999年之前的合同立法也属于这样的情况。基于发展中国家关于书面形式的立法要求，《买卖合同公约》允许其缔约国在加入或核准公约时对公约的第11条以及相关规定作出保留。我国在核准公约时就对第11条等作了保留，所以，我国各公司对外签订的国际货物买卖合同应以书面形式订立。所谓书面形式，根据我国《合同法》第11条的规定，是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

在我国外贸实践中，也常有签订确认书的情况。所谓确认书，是指为证明通过书信、电报和电传达成的协议，根据一方当事人的要求而签订的一种简单的书面合同。确认书的内容一般比较简单，因为签订确认书的交易常常是成交金额较小、批次较多的日用工业品、土特产品等。签订确认书的情况通常是双方当事人是通过信件、电报或电传成交的，而且一方当事人要求签订确认书，在这种情况下，合同在签订确认书时成立。