1．三种术语的共同点

三种常见的贸易术语，即FOB术语、CFR术语和CIF术语，其共同点有：第一，三种贸易术语都只能适用于水上运输方式，且分别由FCA、CPT和CIP三种术语来代替；第二，三种贸易术语都属于装运合同，卖方都在卖方国家的装运港交货，都不保证货物到达目的港；第三，三种术语下的风险转移都以装运港交货时为界，卖方承担交货前的风险，买方承担交货后的风险；第四，三种术语下的出口报关手续都由卖方负责，进口报关手续都由买方负责。

2．三种术语的不同点

三种术语的不同点有：第一，价格构成不同。FOB术语的价格构成只包括货物的成本费用，CFR术语的价格构成包括了货物的成本和运费两项费用，CIF术语包括了货物的成本、保险费和运费三项费用。第二，运输责任不同。FOB术语下买方负责运输，CFR和CIF术语下卖方负责运输。第三，保险责任不同。FOB和CFR术语下，买方负责保险，CIF术语下卖方负责保险。第四，三种术语下变形所涉及的费用不同。FOB术语下的变形所涉及的费用是装船费用，CFR和CIF术语下的变形所涉及的费用是卸船费用。

3．三种术语的选择适用(www.daowen.com)

从节省外汇支出、增加外汇收入的角度来看，出口贸易应按照CIF、CFR、FOB的顺序来选择贸易术语以达成交易；进口贸易应按照FOB、CFR、CIF顺序来选择贸易术语以达成交易。这样既增加了外汇收入，节省了外汇支出，也可以充分利用我国的海运船舶，促进我国海运业的发展。

近年来，我国进口贸易中出现了大量被欺诈的案件，其中很多案件是在国外卖方负责运输的情况下，利用假单证进行欺诈的。如果我国进口方能够安排货物运输，掌握和控制运输货物的船舶动态，并和承运人取得顺畅沟通，将会大大减少被欺诈的可能性。所以，进口贸易选择FOB术语比较适宜。

另外，对于一些交货时间紧急的季节性货物，如果买方安排运输，就能够更方便地与承运人协商运输事宜，督促承运人及时开航，合理速遣，并约定在目的港交付货物的期限以及迟延交货下的索赔问题。