交易磋商也称谈判，是买卖双方对买卖货物的各项交易条件进行协商以达成交易的过程，通常称为贸易谈判。交易磋商是国际货物贸易的重要环节，是签订合同的基础，直接影响到合同能否顺利签订及合同的履行，关系到双方的经济利益，没有交易磋商就没有买卖合同。在贸易实践中，交易磋商主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是合同成立必不可少的两个基本环节。

（一）询盘（inquiry）

询盘在法律上被称为要约邀请，是指交易一方准备购买或出售某种货物，向对方询问买卖该货物的有关交易条件。询盘内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称为询价。

（二）发盘（offer）

发盘也称报盘、开盘、发价或报价等，在法律上被称为要约。发盘可以是应对方询盘而发出，也可以在无询盘时直接向对方发出。发盘由卖方发出的多，贸易实务中也称为“递盘”。发盘中应包括交易货物的名称、数量和价格等交易的具体条件，一旦对方接受发盘，合同就成立了。所以，发盘人发出盘以后，受到发盘内容的约束，不得随意更改交易条件。

（三）还盘（counter-offer）

还盘在法律上被称为反要约，是受盘人在接到发盘后、不完全同意发盘的内容，对发盘内容提出修改或变更的意见。还盘应属于对发盘的拒绝，相当于向原发盘人提出了一个新的发盘。原来的发盘失去了效力，原发盘人也不再受到原发盘的约束。

（四）接受（acceptance）(www.daowen.com)

接受在法律上被称为承诺，是指交易一方在接到对方发盘（包括还盘）后，向对方表示同意对方的交易条件。发盘一经接受后，合同即告成立。双方应遵守合同，按照合同约定履行义务，不得随意悔改，否则构成了违反合同的行为（即违约行为），应承担违约责任。接受和发盘既属于商业行为，也属于重要的法律行为，是国际贸易合同成立的两个必要环节。

（五）签订合同

经过交易磋商，一方的发盘被对方接受后，双方即达成交易，建立了合同关系。贸易实务中交易双方通常都要签订书面合同，用书面形式将交易条件、双方权利义务明文规定下来，便于以后执行。书面合同可以作为合同成立的证据、履行合同的依据。书面合同的内容，可分为首部、正文及尾部三部分。合同名称、买卖双方当事人的名称、地址以及当事人订立合同意图等内容放在合同的首部；正文是合同中心部分，具体列明交易的各项条件和条款，规定双方当事人的权利义务；尾部说明合同的份数、效力、订约时间、地点、生效时间及当事人签字盖章等内容。

根据我国目前有关合同法律的相关规定，书面形式合同还包括信件、数据电文（如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。另外，根据我国对所参加的国际贸易公约予以保留的具体情况，目前我国对外贸易达成的合同（与缔约国内当事人所达成的合同）必须是书面形式的合同，口头合同当属无效。

（六）合同的履行

买卖双方经过交易磋商、达成合同后，国际货物买卖合同就成立了。买卖合同一经依法有效成立，合同双方当事人就必须信守合同，全面地适当地履行合同规定的义务，否则将面临合同纠纷、遭到索赔，并承担违约责任。对一个国家来说，货物贸易合同的履行可以分为出口贸易合同的履行和进口贸易合同的履行。