学习的目标

一边上班一边学习是一件很了不起的事。一般来说，开始工作一段时间后可能成家立业。家里有孩子和老人要照顾，家务也不少，操心的事多。而工作可能要加班或出差，简直没时间学习。可是不努力学习的话，在工作上不好保持竞争力。那怎么办呢？只能利用零碎的时间，比如上下班的路上；出差在飞机或火车上的时间；也可以每天提早到公司半小时，固定用来看书。随身带一本书，随时有空可以翻翻、思考、记下好的想法和主意。那么，这么宝贵的时间读什么样的书呢？

如果没读过专科营销或工商管理（MBA）的话，建议先读大学或工商管理的课程课本，了解营销有关的基本知识。每年都有很多新书出版，找到自己需要或有帮助的书不容易。如果有足够的时间，多看书总是好的；但是对时间有限的人，要快速找到对自己有帮助的书有几个办法可以试试：① 找知名作者写的书，比如大学的老师或经营顾问等名人写的书，比较有内容。② 上网查经济类和经营类有关的最畅销书单（Best Seller Book List），看书的摘要，然后选自己需要的。③ 看杂志或报纸上介绍的书。一般经营和股票有关的杂志上介绍最近畅销的书。比如商务周刊（Bloomberg Businessweek），因其受众群也是对经营和经济感兴趣，所以推荐相关书籍。④ 定期去书店转转，看经管类的畅销书。⑤ 看专业经济研究杂志，比如《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）、《MIT Sloan管理评论》等，里面的文章或研究报告有很多新的内容值得借鉴或得到启发。⑥ 问同事或朋友最近有意思的书或建议。

在这里我们给出一些建议的书单（大都是英文的）。那么读者可能犹豫看原版英文的好，还是看翻译成中文的好呢？为了节省时间，建议看中文的翻译，而且提高理解的程度。但有些在国外出版的书，翻译版本需要比较长的时间，这时有能力就直接看原文书吧。营销活动是一种“战争”，当有新的武器可能打败对手，而且很可能创造新业务机会和产生新市场的概念，不容耽搁。(www.daowen.com)

选好了书后，看书时也有几个要思考的事。首先，边看边思考：如果是我的话会怎么做？举个例子，书上讲市占率第一位的公司上市新产品时做了什么。如果我在的公司排名第八的话，怎么样好呢？如果我在的公司也排名第一，但市占率只有20%，比较书上介绍的第一名40%市占率差距很大，采用同样的办法能帮助我的公司提高市占率吗？为什么？结合实际的情况，该怎么改善？另外，书上提的优秀案例虽然成功了，但有没有做错或做得不好的部分？还有比书上介绍的更好办法吗？我们建议不是被动地接受书上的内容，而是主动地找改善的办法。可以直接在书上做笔记、记录自己想法。阅读完后，整理回忆自己的想法。

注意！一定要记住：知行合一。知道得再多，不一定赢得市场。因为不做行动的话，改变不了任何事。虽然得到了“秘籍”，但是没有练功是不能掌握武功的。通过学习得到的内容和启发，一定要付诸行动，而且边做边收集顾客和渠道的反馈：是否达成目标？有没有更好的办法？提高自身的能力需要不断的学习，在工作上试用，找更好的方法，再改善……如此反复。