老实讲，当竞争对手有一定实力和能力时，我们的进攻策略赢得市场份额的可能性不大，除非对手在战略上犯错误。如果对手没做错的话，就是在拼效率，而达到一定的效率需要时间。这就意味着营销者一边要确保自己不犯错、做好该做的事情，一边等待竞争对手犯错的机会。一旦发现，进攻的机会就来了。要知道比我们市场份额大的竞争对手可能犯错的机会少。因此，我们平时一直准备好等待时机，这是很艰难的过程，但机会到来后便可一点一点进攻侵蚀竞争对手的市场份额。

那么，究竟竞争对手什么时候会犯错误呢？对于一个人来讲，我们知道在情绪激动时容易做出错误的判断和行动。对于企业，想象一下可能和自己公司犯错的情景差不多吧，比如组织架构变化、人事变动、公司合并或者核心部门领导变更。通常新来的人有自己的想法，而且往往会否定从前的做法，其中可能包括对的和不对的；同时新人在不太理解顾客和业务现状的情况下，做决定和行动犯错的可能性就比较大。

第二类可能犯错的情况是当外部经济环境的骤变，企业可能着急应对，没有完全准备好的时候开始实施，就容易出错。在这种大环境的变化下，如果准备的时间过长，也产生空隙留给对手可趁之机。(www.daowen.com)

第三类可能犯错的情况是当产品技术更新变化快时，企业反应慢了就容易被淘汰。比如功能手机转向智能手机时，很多公司在产品开发上犯了错误，结果花了大量时间、金钱转换技术。这是在产品型谱策划时就要准备好新旧技术的更新换代。如果竞争对手还没准备好，那么机会就来了。比如诺基亚（Nokia）曾是功能机时代最大的手机生产商，但是转型智能手机时就被淘汰了，最终被微软（Microsoft）收购；同样摩托罗拉（Motorola）也是类似的命运，最终被谷歌（Google）买了又卖了。

另外，在合适的时机给对手干扰也是进攻的一种策略。通过观察监测竞争对手的营销战略，分析预测其营销活动，从而策划如何打击对手。如前面提到的2014年三星故意提早发布新产品Edge曲面手机，为的就是干扰几天后的苹果iPhone 6的全面上市，引起媒体的骚动。经常观察分析竞争对手，就了解其规律，可以预测其营销行为。日本企业在这方面做得不错。