虽然广告促销活动在短期内对市占率有一定影响，但最重要的因素还是产品的型谱和渠道覆盖率。确定产品型谱策略后，给市场份额影响最大的就是渠道覆盖率。下页图9—8展示了一种与竞争对手的渠道对比分析，除了按渠道类型（A—G），还根据各个渠道内销量的不同等级（从大到小）对比进入情况，从而找到和对手的差距，想办法追上竞争对手的水平，甚至超过。为了和竞争对手抗衡，一定要达成渠道覆盖率目标。

为了最大化渠道终端利益，渠道以单位面积产生的销售和利润来决定展示的品牌、位置和面积。这同样适用综合电商，单位页面或产品产生的销售决定在首页的曝光位置，大小和入口。同时，渠道会考虑品牌搭配（Brand Mix），不同类别品牌的展示位置和面积。营销者在确保渠道的覆盖率之后，要密切关注产品展示位置和面积。如果销售不如竞品的话，可能单位面积销售和利润都不如竞争对手。因此，为了“攻击”对手，营销者要配合渠道，并保证单位面积的利益和效率表现，才能得到好的曝光位置、合适的面积大小，使品牌在零售终端进入正向循环。

对于新兴市场、地区和渠道不太理解的时候，很直接的调查办法就是“逛街”，走访几个零售店并观察店内展示的品牌和位置就大概了解到那个市场主导的品牌和其市占率。因为展示的位置和面积与市场占有率高度相关，简而言之，最好卖的品牌占最主要的位置和最大面积。对于电商和微商也是同理，首页曝光的品牌暗示着业绩和市占率表现。(www.daowen.com)

图9—8　渠道现状对比图