营销部主管制定价格，过程中要和其他很多部门协商后才能确定批准定价。如图5—69梳理的价格决策流程图，核心部门是市场营销部门。通过战略计划部门输入商品的原成本，分析材料费用、劳动费、管理费以及销售渠道管理费，并考虑税收把控好总成本。在计算目标价格时，市场部考虑竞争对手的产品价格和竞争情况，初步拟定销售价格，并倒推公司的利润，考虑各种上税后整理与“战略计划部”协商。战略计划部门，即SBU（Strategy Business Unit）是企业级的计划部门，负责管理年度事业目标，包括销量和利润。因此，一定要和这个部门协商后再决定目标价格。那么，协议后的价格方案转给总管商品销售的运营部门，即“运营计划部门”。通常销售运营计划部门首选考虑销售数量和市占率（Market Share），因此该部门本能地倾向“价廉物美”的产品（易销售）。假设与运营计划部门协调得不顺利，需要再和战略计划部门协商，把价格方案调整后再与运营计划部门商量。协调好之后，市场部给事业部和公司最高领导层审批确定价格。

图5—69　价格决策流程(www.daowen.com)

批准后，市场部把这个定价，产品的上市日程，简单的营销计划以及与竞品对比的优劣势材料都准备好，通告其他相关部门，并做好执行和配合工作。

在这个关键时刻，有的公司IT团队介入会把新产品和核心信息在公司级业务软件（Enterprise Business System,EBS）里设定好。这样各个部门才能登录进行运营操作，下订单、付款、物流管理、设立目标和日后业绩管理分析等。