不同产品类别定价的策略也不同。可以根据产品的性质和特点来划分，制定单一的价格策略，或者多样的价格部署，也可以对产品功能微调后再进行多样化区隔。产品一般分为独立产品（Stand-Alone Product）；寄生和衍生产品，比如软件、数码应用；消费类服务，如图5—68说明。

图5—68　产品类别—不同定价策略(www.daowen.com)

即使独立的产品也有产品本身和耗材捆绑销售的可能性。比如钢笔和墨水、打印机和墨盒、剃须刀和刀片，还有游戏机和游戏软件等。如果定价策略设定产品和其附属品分开销售，产品本身以有竞争力的价格来占领一定的市场份额；同时，附属品或耗材标价高些以确保整体的利润。在保证合理的利润下，产品和附属品可以“打包”价格销售。很多互联产品的云端附加服务或应用都可以采用这个定价策略来拓展新的业务和盈利机会。为了体现固有硬件产品的增值和推广互联软性服务，业务初期提供免费试用。当增长到一定规模，顾客养成一定行为习惯时，互联云端的附加服务开始升级并收费：可能是一次性费用、也可能是按使用量和频次来收费。独特的互联体验可以增长成品牌的差异卖点和新的利润来源。

有的产品可能同时以“独立产品”和“衍生产品”的形式出现，比如一本书可以以纸书、电子书、有声读物、在线阅读等不同形式存在。这类产品如何定价呢？读者有兴趣可以搜索一下。

通常先决定单个产品的价格，然后再决定打包价格。“打包价”比单独产品的价格之和要低，但仍有利于整体利益扩大。有很多业务模式对公司利润影响很大，但是，业务本身首先有存在的价值，即给顾客带来利益，并成长到具一定规模和活跃度才有发展的可能性。