上市活动的主要目的就是在短时间内迅速扩大销售，并影响消费者长期的购买行为。这依靠有创意的媒体信息传播，它甚至对整个产品生命周期长短有影响。为了提高投资回报效率，营销者要不断改善比现在更好的办法，优化循环。

首先，分析广告投放的时间。通常报纸杂志等印刷媒体要考虑发行排期。营销者有意识关注报纸广告和公关的排期，因为这和受众的媒介阅读习惯有关。虽然广告主可以决定广告投放日期，但没有被受众看到，效果自然打了折扣。用日报举例，一般周一上班后报纸阅读率特别高，还可能被传阅，那么广告的曝光率就高，这时广告投资回报率才好。电视节目也受排期影响，但主要看这个节目的收视率和观众群是否符合品牌的目标受众描述。因此，选择电视广告为传播途径时，先从目标受众喜欢的、收视率高的节目中筛选，再根据上市时间来选择排期。当然，假设这些都是在既定预算范围内。公关发文也是同样的。尽管努力周五下班前发稿，但是受众收到可能也是周一了。

其次，在互联网时代，追踪和分析消费者媒体行为更方便。比如下页图5—52展示了哈佛商业评论在2015年发表的有关消费者社交行为的分析，帮助营销者理解人们在社交网站上分享的动因，最主要的原因是寻求朋友意见。分享时以“温暖”“幸福”“欢悦”的情感为主，而不是幽默。特别值得营销者关注的是“超级分享者”，他们贡献了超过五分之四的分享内容。同时，社交网络上的视频在“头两天”被分享和转发的可能性最高，每周三是黄金分享日，周四和五也不错。

最后，不同媒体各有特色。营销者应该结合媒体特色、时间和内容来匹配不同媒体的组合。譬如，在电影院投放的广告，因为场所的专业音视频设备，比其他媒体的效果都更震撼；而且广告的内容和片长可以比60秒电视广告长，打造动人情节。周刊和月刊杂志都有自己的受众群体，主要被相关内容吸引。那么，在选择品牌的目标受众与杂志吸引的读者相吻合时，可以考虑投入推广。(www.daowen.com)

图5—52　社交网络分享洞察

资料来源：《哈佛商业评论》，2015年9月。