当公司经营几个品牌和产品时，营销者考虑季节性和产品上市时间的配合。譬如冰箱的上市季一年一次在春夏（如图5—7）；电暖器一年一次在秋冬。像三星这样的综合品牌公司，旗下有手机、电脑、电视、照相机和洗衣机等品类，资源分配和彼此配合很重要。有的国家为了反媒介垄断，对公司的媒体覆盖率有上限要求。一般大公司由广告部统一来管理，可能顾及不到每条产品线。广告资源和曝光对产品上市的支持是很重要的，所以营销者要与公司广告部合作确保有足够资源支持上市活动。同时，营销者也要考虑同期当地、全球，或国家有没有大型的活动，比如奥林匹克、世界杯、国庆，或百年纪念日等。这类活动会对消费者日常生活造成影响。结合整体策略和计划，营销者要决定是借助这样的机会上市，还是避开这个时间段的干扰后再上市新产品。图5—8展示新车上市后销售稳定期的表现。

图5-7　冰箱销售季节分析

注意 Attention：
❑ 分析季节性时，零售数据比批发数据可靠
●如果只有批发，显示的“旺季”可能比实际旺季提前2—3个月，这表明渠道在备货
●如果自己品牌或产品的销售数据不足以支持分析（市占率太低）建议采用行业或细分市场的数据
❑ 为提高分析的准确性和可靠性，建议至少对2—3年的最新数据进行分析

图5-8　新车上市后销售趋势(www.daowen.com)

注意 Attention：
❑ 去除任何大型事件、灾难或危机可能带来的影响，比如金融危机、海啸
❑ 不含任何特别促销、打折或支持销售的特殊措施
❑ 季节性越明显，对销售从无到稳定的增长影响越大

空白页—季节性和趋势

图5-9　季节性分析（空白）

图5-10　销售趋势（空白）