进入市场（行业、国家、区域等）的时候，营销者根据自己公司的综合竞争力来决定是进入大的市场，还是相对容易占领的市场？对于有竞争力的公司可以首选进攻大的市场，机会大可能对手也多；或者考虑规模小的市场，相对竞争对手少，这样比较容易先进入占领市场，稳定下来以后再不断扩张。另外一个办法是抢先进入一个新的市场并设防竞争对手跟随。市场进入和渗透策略关键在于自己的竞争力和市场的竞争强度。如图3—43所示。

比如三星，在Note 7电池出事之前，作为智能手机里的强者，它的产品渗透战略是A类：从中端进去，再向两边高端和低端扩大。它覆盖所有高中低市场，每个市场用不同的产品品牌：Galaxy Note,Galaxy S7,Galaxy S7 Edge,Galaxy On,Galaxy J。

B类策略是先站稳高端市场，再开发一个入门级型号来帮助扩大市场份额。

而苹果呢，是C类，目前向下扩展有SE中端型号，和6S类似，但是价格便宜很多。

中国智能手机品牌大多是D和E的样子。华为是D类策略，站稳了中低端市场后、研发了中高档的产品。而小米没有中高端的产品却转而向其他行业扩散。E类是谁呢？很多公司有低端产品线，突然出现高端的产品，市场接受度和品牌价值都有问题，所以很少公司成功但也有通过收购高端品牌来实现的。

你能通过图3—43了解其他渗入策略的想法吗？很有趣的。(www.daowen.com)

图3—43　产品渗透策略

空白页—市场渗透策略

图3—44　产品渗透策略（空白）