产品概念确定后，产品规划团队的责任是决定产品型谱（Model Line-up）和型号数量。假设上市很多产品型号（Model）的话，顾客有很大的选择空间，而且渠道里的展示面积也大，好处还是不少的；然而，由于型号多也有可能造成渠道里的库存，原材料及零部件的浪费，影响生产效率和造成重复的开发工作。如果上市几个型号的话，开发生产比较简单，但可能对产品的销售量和市占率（Market Share）不利，而且不能应对顾客的多样化需求。这就很可能给竞争对手创造了“可乘之机”。因此，型谱太窄肯定有问题。

那么，营销者以什么基准来判断型号数量合适呢？

针对刚刚进入新市场的企业来说，可能产品型号少一点，可以降低事业初期的风险，防止过度冒险。同时，观察市场的反应，销售的进展程度和顾客的接受度，然后再考虑增加型谱数量。这样做有助提高事业成功的概率。

图3—38　产品型普数量与效率

针对已经占有一定市场份额的企业来说，结合市场上自身的定位和公司的战略来决定型谱数量是一个比较好的办法。按自身适合的基准来决定型谱数量。“基准”是由销售数量、产品生命周期、产品竞争力和收益率等来平衡决定的。同时，以现有型号和新上市的型号配合一起来实现公司战略。例如，在市场扩展期，为了扩大覆盖率，要暂时放弃效率，追求市场占有率；但如果为了节省开发费用，减少人员投入，提高生产效率，就要开发一个平台（Platform）或框架（Format），利用改变外观，包括颜色、字体、包装或局部变化的“化妆术”来有效地扩大产品线。这也是大型公司经常采用的办法。

如左图3—38所示，销售数量和效率是决定产品型谱数量的主要因素，但是还要考虑以下这几个方面：(www.daowen.com)

（1）针对竞争对手的型号；

（2）实现覆盖面的型号；

（3）为扩大市场，针对新需求的型号；

（4）树立技术形象的型号；

（5）测试市场的型号；

（6）主力销售型号。

实际设计时，结合自己公司的实力和状态。当首次进入市场时，以少数型号先成功打开市场，然后再考虑增加型谱数量。随着产品线的增加，费用和成本也会急速增加的，这会给刚成立的公司带来“生死存亡”的盈亏影响。