WTO民间谈判

WTO民间谈判，是指参加谈判的代表所属企业为私营企业，是企业本身业务活动而不涉及政府活动，交易的内容纯属两个或多个私营企业的经济利益的谈判。

1）灵活性

由于私营企业是老板当家，谈判中的条件，可以很快由个人作出，而不必经过许多程序。这种谈判灵活性较大。如技术条件，由于涉及的是企业利益回收问题，因此，企业作出技术保证完全是独立的，不必请示政府。尤其是价格条件，关键在于企业的赚钱目标或支付水平，由企业代表决定即可。

2）重私交

在谈判中，注重企业之间、领导人或谈判人之间的私交。关系深则交易谈成功的希望大，反之则难。如私营企业的领导在决策时常说：“若是某先生这么说，那我们就采纳。”或者“只要是您在负责谈交易，我们一定努力配合”等，就反映了“私交”对决策的影响。

3）计较多

民间企业以生存为大，而生存在于利益，所以在民间谈判中，第一位是双方的得失。唇枪舌剑之中均斤斤计较得失，什么政治、社会影响、政府与民族关系仅停在嘴上。

如某个项目民间代表在谈判，由于商品本身涉及政府的某项政策，政府代表传话要求企业能成功交易，而企业的回答是：“我可以成交，但按目前条件我要亏损××万美元，若政府能补贴我就干，否则，我不能干也无能力干。”当然，企业地位决定了他的态度。

在我国也如此，要执行某个地区政策也会触及企业利益，此时，企业为了不亏本，也会向主管部门提出同样的要求。

WTO官方谈判

WTO官方谈判，是指由政府出面组织的谈判、或交易企业属政府管辖（资本和法人代表来自政府）且有政府代表参加（来自政府主管部或驻在国使馆的外交官员）的谈判，以及所有执行政府间科技合作和经济贸易合作项目的谈判，均属官方谈判。1）谈判级别高因为官方谈判多为要事、大事才进行谈判。政府机构系政权代表，要处理的问题必然与国家的政治、经济、国防、外交等有关。所以，参加或主持谈判的人均有一定的级别。有的谈判可能涉及国家某委或某部的领导，或下属的司局级领导，其普通的谈判助手也多为主管处的处长或老练成熟的业务员。

2）保密性强

出于利益攸关，官方谈判的各方对谈判的保密性要求很严。因为商业性谈判涉及国际市场利益问题，无论是进还是出，对第三者必有影响。所以，为了避免第三方的干扰，官方代表们均会在谈判开始前，就明确保密要求及保密的具体条文。

3）节奏快(www.daowen.com)

官方谈判的成员素质，谈判人员所属的部门级别高，均决定了其谈判速度快。加之谈判人员日理万机，即便可以集中时间谈判，也只能在短时间内。所以官方性的商业谈判节奏快。往往是连续作战，一气呵成，甚至有时不主动让对方去进餐，故意拖延对方，以求得对方让步。

4）随谈随写

在官方性谈判中，双方的主谈者和助手，都十分注重将双方意见及时写成文字，并译成相应语言。往往口头介绍、解释某种方案后，助手们马上就将此形成译文，或转译成本国文字以供研究。

5）用语礼貌

官方代表身系重任，位居高职，其见识、修养均决定了自控能力很强。为了体现政府的形象，均会很谨慎地参与或引导谈判。他们表达意见，往往在坚持中又递给对方“回击的可能性”；在反驳中又含“由衷的理解”；在僵持中会找个转弯的路。因为是WTO国际商业谈判，不可能像政治事件的谈判中那样言辞犀利、态度冲动。若对对手的条件十分不满，咒语也多埋在心里，出言还须和气。

WTO半官半民的谈判

WTO半官半民的谈判，是指谈判人所负担的谈判任劣涉及政府和私营企业的利益；或者在我国公有制的条件下，有关政府关注的企业经济活动（主要是涉外经济贸易活动）的利益；或指有政府代表和企业代表共同参加的谈判。

1）制约条件多

因谈判的内容涉及企业和政府的利益，或受托时要兼顾两级意图，谈判代表深感束缚，须瞻前顾后，两头掂量。或出于本位，谈判人若来自企业或政府均会有不同侧面，这样也给谈判人的行为带来阻力。

2）回旋余地大

由于有两方面的代表参加或代表了两方面态度（官方与民间）的代理人参加，虽然增加了谈判的复杂与制约因素，但也给解决谈判中的困难，增加了回旋余地。

3）表达方式要求兼顾官民两方

作为谈判代表，在陈述理由的过程中，或在处理与对手的礼仪中，以及对每场谈判作出的小结，均要兼顾到“官方”与“民商”代表的反应和他们各方的地位及要求。谈判中忽略此点，就会带来矛盾。