在WTO谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，引进所需的技术或设备，赢得有关工程项目的承包合同，并不是一件轻松的工作，相反稍不留意，谈判就容易破裂。因而，在实际的谈判过程中，遵守以下基本原则十分重要。

WTO谈判的客观性原则

在WTO谈判中，双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的“把蛋糕做大”。有的人一说开始谈判，就急于拿起刀要去切蛋糕，以为这蛋糕就这么大，先下手为强，如果对方切得多一点，就意味着自己分到的就少一点，于是在蛋糕的如何切法上大伤脑筋。其实，这种做法并不明智。

谈判的本事，在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大，通过双方的努力降低成本、减少风险，使双方的共同利益得到增长，以最终使双方都有利可图。项目越大，越复杂，把蛋糕做得更大的可能性也越大。

扩大双方的总体利益，是可能的，在现实中总体利益是客观存在，而发掘这些现实的潜在利益，却需要双方的合作精神和高超的技艺。

在WTO谈判中，为了扩大双方的总体利益，有时会遇到对传统做法的挑战。当然，对涉及双方的基本原则和立场一般不能作出让步，但对一些传统的规定，则是可以通过谈判予以调整。

某国曾向我国某一项目提供了一笔数额较大的政府贷款，根据当时有关规定，贷款合同一经生效，该贷款额就已经全部筹集好并存放在指定银行里，不得挪作他用，借款者则根据需要去提用。

为了催促借方按期完成项目的进度，对未提用的部分则需支付承诺费。由于这笔贷款数额很大，而且计划用款时间相当长，前后经历6年，经计算，所需支付的承诺费数额将十分可观。

为此，我们认为，有关支付承诺费计算方法只是一种传统规定而已，不是原则问题，是可以与外方进行谈判的。我们提出，把这笔贷款按年度分成六部分使用，根据工程用款计划，对方按年度将资金先后调拨到位。每一年的额度若没有用完，应按当年未用部分计算承诺费，而以后若干年的贷款额则不计在内。

经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利。因为对中方来说，不仅可避免支付一笔可观的承诺费，而且可以使贷款的实际使用额增加；而对外方来说，资金逐年到位更容易些，它也可以将其余资金投入其他方面取得效益，从而帮助贷款国降低了成本，于是外方接受了我方的要求。这样我方就节约了几百万美元。

可见蛋糕做大了，双方的立场接近了许多，有利于以后谈判的进行。

WTO谈判的平等互利原则

平等互利原则的基本含义是，在WTO商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方有利。

平等互利原则作为WTO对外经贸关系中的一项基本准则，必须贯彻于商务谈判的各个方面。

1）在WTO贸易交往中，必须根据双方的需要与可能，在自愿的基础上进行交易。决不能强人所难，强塞给人家不需要的商品或强要人家无力供应的商品。

2）在进行WTO贸易时，反对以任何借口，附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权。

3）在WTO贸易作价中，应当坚持按照国际市场价格水平，平等协商，确定商品进出口价格。决不能违反价值规律，脱离实际情况，不顾对方利益主观决定。

4）在WTO贸易交往中，必须“重合同，守信用”。合同是贸易双方共同协商后产生的一种契约。它体现了双方的权利与义务，代表双方的利益。任何一方违反合同，都会给另一方带来损失。(www.daowen.com)

因此，在签订合同前必须慎重对待，合同一经签订，必须严格履行。反对对方各种形式的违约行为。

WTO谈判的灵活机动原则

在WTO贸易谈判中，要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。

谈判过程是一—个不断组织思考的过程，需灵活掌握各种谈判技巧，测出对方内心的想法与计策，使自己在谈判中始终占据比较有利的位置。

总之，在谈判过程中，在不放弃重大原则的前提下，要有实现整个目标条件下的灵活性，特别是要根据不同的谈判对象，不同的市场竞争情况，不同的销售意图，采用不同的灵活的谈判技巧，方能促使谈判成功。

WTO谈判的求同存异原则

在WTO贸易谈判中，双方必然会就协议条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何，双方都应以求同存异的原则来谋求解决。切忌使用，也不能接受要挟、欺骗和其他强硬手段。

如遇到重大分歧几经协商仍无望获得一致意见，则宁可中止谈判，另择对象，而不能违反求同存异的原则。生意不成情义在，谈判当事人应把眼光放得长远一些，互相谅解。

中止谈判的决定一定要慎重。要全面分析谈判对手的实际情况，或是缺乏减意，或是确实不可能满足我方最低要求的条件，因而不得不放弃谈判。只要尚存一线希望，就要本着求同存异的精神，尽最大努力达成协议。所以，谈判不可轻易进行，但也切忌草率中止。

WTO谈判的依法办事原则

WTO谈判最终签署的各种文书都具有法律效用。因此，谈判当事人的发言，特别是书面文字，一定要法律化，一切语言、文字应具有双方一致承认的明确的合法内涵。必要时应对用语的法定含义作出具体明确的解释，写入协议文书。以免因解释条款的分歧，导致签约后，执行过程中发生争议。

按照这一原则，主谈人的重要发言，特别是协议文书，必须经由熟悉WTO规则、国际经济法、国际惯例和有关经济法规的律师负责进行细致的审定。

WTO谈判原则和策略相结合的原则

由于WTO谈判过程是一个调整双主利益，以求得妥协的过程。由于谈判双方的立场不同，利益不同，引起冲突和斗争在所难免，讨价还价在谈判过程中是很自然的，而且是大量存在的。问题是应用什么态度，根据什么原则，采用什么办法来妥善解决这些困难，争取通过谈判，达到最佳效果。

在外贸谈判中，我们既要坚持原则，又要留有余地。凡涉及WTO经贸活动的政策法令及国家或企业根本利益的原则问题，我们必须寸步不让，据理力争；但又要避免简单粗暴，一定要以不卑不亢的态度，从实际出发，耐心地反复说明立场，争取对方接受。对某些非原则性问题，则可以在不损害根本利益的前提下，必要时作某些让步。

在合同条款的谈判中，有时也可以在某些条款上作出一定的让步，以换取对方在其他条款上接受我们的意见。

不论是原则问题或非原则问题的讨论，我们应该自始至终，坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针，以理服人。