我们要做的就是获得如何理解这些编码，理解各种项目中场景干系人的心理反应。例如，为什么我们的方案要抄那些大的知名公司的文案格式？是因为我们的客户已经被这些公司编码了，他们会下意识地认为这样的方案更正规、更专业。进一步，我们还可以去重新对自己或者别人进行编码，形成主动的心理学控制。

有一种直接使用的这种编码的心理学行为控制方法，姑且叫“出其不意”法吧。这种方法就是直接作出一个对方心里编码之外的行为，这样在对方没有建立起响应方案的时候，进行心理学控制。这个方法最早是由心理学大师埃里克·霍姆伯格·埃里克森（Erik Homburger Eriksen，1902—1994）提出来的。(www.daowen.com)

笔者曾经在五岁的儿子身上实验过这种方法。一次他叫着要吃麦当劳，无论怎么说都不肯走开。当着那么多人的面看着自己的孩子在那里胡搅蛮缠的样子的确很令人尴尬，于是我就想起了这个方法。我直接走上前去对他说：“儿子，你知道吗？一个小鸟飞过来，落到树上，之后又飞走了，五颜六色的……”当时他就愣住了：“什么？”我就一边重复这句话一边领着他走向了车库，他居然一点都没有反抗地就跟着我走向了车库，等他后悔的时候我们已经在车上一段时间了。