记者：爱立信是国际著名手机品牌之一，给很多人的印象是爱立信就是手机的生产商，那么手机是否是爱立信的支柱产业呢？

　　爱立信：在爱立信众多业务中，手机的收入只占20％，可能还不到20％，也就是15％至20％，其他的都是来自系统、基础建设用的网络设备。从手机的销售来讲，我们排在世界第3位，但是不到20％的业务就成为世界第三，这不是其他公司可比的。

　　记者：从爱立信的手机看，爱立信产品质量不错，给人感觉是务实不务虚，不擅长宣传的“包装”，但是务实不务虚也有其不利的地方，这是否是爱立信的弱势？

　　爱立信：这是留给公众的印象，因为公众对消费品可能有更多的兴趣。这也与爱立信的背景有关系，爱立信的传统不是做消费品的，是做系统的，这在一定程度上会影响我们对手机的推广、经营思路。如果看系统，爱立信的系统定位和推广做得非常成功。如果问谁是老大，业内人士肯定都告诉你是爱立信。爱立信是世界最大的移动通讯设备供应商，我强调了设备两个字，因为我们的主要业务是网络设备。在移动系统方面，爱立信的市场份额比位居次席的竞争对手大1倍。

　　记者：爱立信依靠什么取得现在世界电信业的霸主地位的？优势在哪里？

　　爱立信：一方面是快速地适应市场变化。大家都知道，世界各国的电信市场都经历了从垄断到市场化的一个过程。国外原来也有类似中国邮电部现为信息产业部这样的机构，所以，那时大家只需要一个通讯的大机器，让大家能够享受到通话。后来电信市场放开了，流通的出现，更多客户的出现，市场战略也发生了变化，市场上出现了竞争。爱立信的战略是不仅提供产品，而且还提供方案，包括从产品到实施，再到服务。只有这样，爱立信才能成为一个端到端的全套通信解决方案的供应商。有的厂家可能只生产交换机，有的厂家可能只生产基站，那么，这些厂家很少能够做到提供一个完整的方案，并很快移植到运营商的网络上。而爱立信就抓住了这个机会，覆盖了所有的核心网络、接入网络，由此得到了市场和客户。如今，全球40％的移动电话用户是通过爱立信的网络系统实现通话的。

　　第二个方面，爱立信是标准化最早的倡导者和推动者。因为只有具备了开放的、统一的标准，才能形成全球的通讯产业，要是没有统一标准，就会出现今天打不通美国的电话，明天打不通日本的电话。像现在大家使用的GSM全球通的这个标准就是爱立信首先倡导，的。还有3G的标准化，爱立信都做了很多的工作。爱立信现在是世界上惟一一家能够提供国际上各种移动标准的供应商。(www.daowen.com)

　　记者：统一标准很重要，可是有了统一的标准，任何一个厂家都可以按照这个统一的标准生产，爱立信的竞争对手不是就增加了吗？

　　爱立信：这就是爱立信的一个原则，行业要发展、自身要发展，就必须要推动标准化和开放的结构。竞争的确是更加激烈了，因为有了标准化，任何一个厂家都可以按照标准来生产设备，但同时我们看到更大、更深远的利益，就是我们提供一个平台，提供一个基础，爱立信可以站在这个平台上，推动整个行业发展，自己也会更强，这是爱立信的一个理念。

　　刚才谈了两个方面，还有一个重要方面，爱立信非常注重研发，投入了大量的资金，而且投得非常有眼光、非常到位。我可以通过一组数据来说明，爱立信一年用于研发的经费占净销售额的16％，全年参与研发的员工总数达2．35万人，分布在25个国家的研究中心。

　　最后一个方面，就是我们的员工。我们鼓励员工成为专业人士的同时，鼓励良好的协作，不强调个人，而是强调团队工作。我们公司有三条价值观，也是凝聚我们员工的核心，一个就是专业进取，强调专业素质；第二是尊爱至诚，强调人和人之间的尊敬，要有诚意，相互间尊重，无论是老板对员工还是员工对老板；第三，锲而不舍，强调你的精神，不气馁，有了问题大家共同努力。