进入2002年IT业正走下坡路,整个电脑行业销售量下跌3%,而戴尔公司的电脑销售量以两位数增长,中国市场尤为突出,达到35%。它的全球市场份额增长了2.2个百分点,有14.9%。在美国销售量排名第一,在全球排名第二。
迈克尔·戴尔在1984年1月建立自己的公司时,注册资金仅1000美元,当时IBM公司高不可攀,但戴尔认为他掌握了克敌制胜的法宝,发誓要打败它。
戴尔看出制造商销售过程的中间环节,有着巨大的商机。他对取消中间商的“直接销售模式”充满信心,从一开始,就以高起点和高速度的战略推动事业。戴尔公司从成立到1986年的第一个发展周期,年销售收入就从零大幅越升到6000万美元。
戴尔公司于1986年秋天,召开了高级干部的头脑风暴会议,为未来6年制定了发展目标:将年销售收入从6000万美元跳到式,及跳跃式增长计划所建立的启动平台,通过私募和股票上市吸引了一大批投资者,两次融资达5100万美元。
戴尔公司挟其雄厚资金,打出降低25%至50%的中间差价的;直销价格,在个人电脑市场一举成名。之后,戴尔公司销售额以每年75%至100%的增长率狂升。1992年,发展业绩远远超出既定的10亿美元的目标,年销售额达20亿美元,当年增长率达到166%。
1994年,发起了新一轮更大更快的扩张战役。戴尔公司推出具有技术优势的新式台式电脑、笔记本电脑、服务器三大产品,以拓展服务器市场和海外市场为新的增长途径。1994年、1995年、1996年,销售额连年递增100%,1996年,销售额猛增至123亿美元。从此,戴尔公司走上了全球超级企业之路。(www.daowen.com)
90年代中期,美国兴起互联网热潮。戴尔公司意识到这是直销模式转入更高境地的良机。1996年,戴尔公司开始全面的网上直销业务。至2001年,戴尔公司网上每天销售额达5000万美元。短短几年,戴尔公司成为全球最大的PC销售商,2001年初占有全球PC市场的14%。
2000年,戴尔公司全球营业总收入为320亿美元,在世界500强排名122位。
戴尔公司什么时候会停住不断超速成长的脚步?总裁戴尔曾说:如果能达到50%的市场占有率,我们的脚步可能会放慢。
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