（一）信息不完全的损害

在不完全信息条件下进行的市场交易，在大多数情况下，直接的受害者是买方。消费者大众受假、冒、伪、劣商品之害，大有愈演愈烈之势。但是，信息不完全的受害者不只是消费者。近些年来在我国的建筑市场上，卖方受损、受害的例子比比皆是。业主拖欠施工单位的工程款；总承包单位拖欠分包单位、建筑企业拖欠建筑工人工资等。

信息不完全降低了市场机制配置社会资源的效率，损害了全社会。主要原因就是由于信息不完全，消费者和生产者都不能做出最优决策。如果私有信息无法由其他人验证，拥有私有信息的经济主体就可能隐瞒、谎报或欺骗。经济主体进行交易，是否按市场价格成交，主要看交易双方对有关交易物和交易规则信息的了解和掌握是否完全和准确。如果有一方不掌握完全信息，另一方就可能欺骗，就可能破坏交易规则。市场机制在信息不完全的条件下，就不能使资源流向合理的方向，就不能使其得到合理与充分的利用。

（二）逆向选择模型

经济学家利用这个简要的模型说明了信息不对称在市场交易中会造成什么样的不利后果。

逆向选择模型以二手汽车市场上的交易为研究对象。二手汽车市场上的买卖双方对于二手汽车的了解彼此相去甚远。卖方显然比买方更知道二手汽车的性能和缺陷。

但是“理性的”卖方一般不会将实情告诉买方。后者在根据卖方提供的有限信息，甚至虚假信息决定买与不买的时候，犯错误的可能性极大。

现假设旧货市场上交易的是两种二手汽车。甲种性能和质量都远胜于乙种，卖主分别愿意以2万元和1万元卖出。如果买主对于这两种二手汽车的性能和质量都和卖主一样了解，则愿意按卖主的要价成交。然而，在绝大多数情况下，买主不可能像卖主那样了解，这就是信息不对称。可以假设买主认为卖主向其兜售的二手汽车为甲种和为乙种的概率分别为40%和60%，那么，买主愿意支付的价格是20000×0.4+10000×0.6=1.4万元。再假定卖主无法劝说买主继续提高其出价。则与买主成交的只能是乙种二手汽车的卖主。

当买主在买回二手汽车使用过程中发现实际情况果然不是卖主所声言的那样时，就会以各种方式将其上当的经历传播出去。这样一来，就会加强可能光顾二手汽车市场的其他人认为卖主向其兜售的是乙种二手汽车的信念，即提高了他们的乙种二手汽车先验概率。假如这一先验概率由60%提高到65%。那么，他们愿意支付的价格是20000×0.35+10000×0.65=1.35万元。这样一来，甲种二手汽车的卖主更不愿意成交。如此这般，甲种二手汽车的卖主只好退出市场。二手汽车市场上就只能剩下乙种二手汽车。更有甚者，那些不如乙种的二手汽车也会上市，最终将乙种二手汽车也排挤出去。此例即为二手汽车市场上的逆向选择。

在完全竞争的市场上，商品的成交数量是由供求双方决定的。但是，在不对称信息引起逆向选择时，质量差的商品总是把质量好的商品驱逐出市场，从而市场的最终成交数量低于供求双方想要成交的数量。

（三）建筑市场上的逆向选择

当我们从二手汽车市场回到建筑市场上来的时候，就会发现同样的情况。近些年来，我国技术和管理水平高的建筑企业竞争不过水平低的企业，建筑和土木工程的质量日益下降，为什么会这样呢？人们纷纷给予解释。政治家、社会学家、经济学家、政府官员、教授、建筑企业家、业主等等。经济学家的解释自然与众不同。他们会说，工程质量之所以日益下降，很大程度上是由于“逆向选择”在政府未采取有效措施的情况下作祟的结果。其机理同旧货市场。(www.daowen.com)

（四）逆向选择问题对策

信息不对称普遍存在。但是并不一定都造成逆向选择问题。在有些具体问题上可以通过制度安排或采取其他措施避免或消除逆向选择现象。

我们这里以建筑业人才市场为例，说明只要该市场上的卖方向买方披露自己能力的私人信息，即消除信息不对称，就可以避免不合格的人滥竽充数。

市场上卖方以某种形式向买方传递产品或服务质量以消除因信息不对称而造成的逆向选择后果的行为叫做向市场发送“信号”。

在逆向选择模型中的信号发送问题上，有一个斯宾塞—米尔利斯（Spence—Mirrless）条件。该条件主要解释这样一个问题：在由众多人构成的社会当中，不同人的能力（或其他特征）不一样。那么，是否有某种手段可以把不同的人区分开来？比如，当建筑企业雇佣管理人员的时候，建筑企业并不知道应聘者的实际能力。但是他们认为文凭可代表学历，学历表示学习能力，而工作能力和学习能力成正比。因此，在他们看来学历就是工作能力的一个信号。为什么建筑企业认为学历就能显示应聘者的学习能力呢？

斯宾塞—米尔利斯条件是这样来解释的：不同能力的人在收入和教育之间总是要进行成本效益分析。不同能力的人接受教育时所付的成本不一样。

假设家庭收入情况相同的两个人，学习能力强，有毅力的人上学时可能很快就领会老师讲授的知识，也常得到老师的夸奖，上学对他来说是件愉快的事，他为学习而付出的成本就低。而一个学习能力差或毅力差的人，学习起来就比较吃力，甚至很痛苦，他就要为学习付出很高的成本，不如去干不需要那么知识的工作。所以，能力强的人愿意接受教育，可以获得表示其学历的文凭。所以文凭就能将他们区分开来。当然，这里还要假设招聘者具备识别真假文凭的能力。

建筑市场上其他一些逆向选择问题亦可通过发送信号来避免或减轻。自从20世纪90年代以来，我们的许多建筑企业按照国际标准化组织（ISO）的ISO 9000系列标准建立了自己的质量保证体系，并取得了国家质量认证机构颁发的证书。那么，这种证书就可以作为一种信号传递给他们的顾客，避免自己在竞争中被不合理地淘汰。

同样，建筑企业可以通过广告、小册子或其他手段宣传自己过去的工程业绩。向建筑市场上的买主发出自己能力、质量和信誉的信号。

除了发出信号之外，还有其他制度安排可避免逆向选择。例如，建设项目业主并不知道工程的质量到底如何。但是，施工单位可以向其提供缺陷责任保证，凡是工程中由于施工单位的原因而造成的缺陷，一律免费纠正。建设项目的业主也可以通过招标、招标过程中的资格预审等手段了解施工单位的能力和信誉等。

对于市场交易者无法克服的严重逆向选择问题，就应当由政府出面干预，或者通过法律解决。