为检验模型的可靠性与合理性，本节以传统金融装备（存取款一体机）为参考对象，分别对小型金融装备、高速金融装备两款新市场破坏性创新产品进行分析。在对两款新市场破坏性创新产品的特征变化进行分析与统计之前，首先需要对传统金融装备的功能、性能及资源特征进行分析，结果如图6.10所示。

图6.10　传统金融装备的功能、性能及资源特征分析

1.案例1：一款小型金融装备

此款小型金融装备对应的主流产品是传统的金融装备（传统的存取款一体机（Cycle Recycle System，CRS）。传统的金融设备已遍布于城市、城镇的银行网点、大型商场或超市的大厅等，为用户提供全天24小时服务，便利了人类日常生活。为了使在偏远农村的百姓也同样享受到如此便利的服务，避免因交通不便而影响其日常生活，工程技术人员为此部分“新用户”设计了一款新市场破坏性创新产品，此款设备的外观模型图如图6.11所示。相对于传统金融装备，该款小型金融装备在某些性能上有所降低，但能够存储多种面额的纸币，且储存容量大，具有体积小、易维护、成本低的特点。

图6.11　小型金融装备的外观模型图

首先对功能特征进行分析，相对于传统金融装备，小型金融装备去除了“转存”功能，此外，由于设备应用地域具有交通不便的特点，因此添加了“循环存取”功能，用户通过此设备能够取出他人存进的有价介质，以解决加钞难的问题。其次，对性能特征进行分析：①为了增强产品的用户体验，提高了客户操作界面的“灵敏度”；②由于该装备为用户提供多种面额的纸币，因此对传输机构的适应性有较高要求，因此提高了“传入/出有价介质”功能的“适应性”特征；③针对交通不便利所带来的加钞难问题，增大了有价介质存储空间的“容量”；④而为实现破坏性创新设计“低成本”的设计目标，考虑到此部分用户生活节奏慢的特点，在设计过程中，降低了传输有价介质的速率，即降低了“传入/出有价介质”功能对应的“工作速率”与“稳定性”。再者，对系统的资源特征变化进行分析：①为提高客户操作界面的“灵敏度”，应用触摸面板取代机械式的按钮面板，两者均属于外购单元，物质资源数量未变，但所占空间减小；②通过力学计算分析，在安装时调整传输轮组的角度及间距，在未增加任何元件的情况下，即可提高“传入/出有价介质”功能的“适应性”特征；③通过存储装置的替代，转换了介质堆叠方式，装置同样包括接收介质部件、叠放介质部件及按压介质部件，在并未添加物质资源数量的情况下，增大了有价介质存储空间的“容量”，节省了空间；④相对于传统金融装备，此款破坏性创新产品裁剪掉了部分传输零部件，缩短了能量流路径，整机结构更加紧凑，减小了体积。由以上对资源的变化特征过程可知：此款新市场破坏性创新产品的物质资源减少数量为1；节省了空间资源，变化数量记为1。通过计算各应用资源的成本之和，与传统金融装备相比，此款设备的成本略有降低，但不足30%，因此不计入资源变化数量。

由上分析可知，相对于传统金融装备，此款破坏性创新产品在功能、性能及资源各类别特征上的变化及调整如图6.12所示。对变化的特征因子数目进行统计，结果如表6.6所示。

图6.12　小型金融装备的特征变化

表6.6　小型金融装设备的特征因子变化数目统计

(www.daowen.com)

将数目统计结果代入式（6.14），Z=1.291，p1≈0.784 3，则此款小型金融装备在市场中成功概率值约为78.43%，结果＞50%，表明此新市场破坏性创新设计方案投资风险低，可安全生产。截止目前，该款设备已投向市场一年，成功应用于国内外部分乡镇的便利店，通过市场销售部门反馈，此产品在市场中是成功的。由此表明，事实与根据评价模型计算的结果一致，模型具有一定的合理性。

2.案例2：一款高速金融装备

为满足人们日常生活的消费需求，通常情况下，商场停止营业时间较晚，柜台收银工作人员下班时需要对当日的营业额进行结账清算，有大量的现金需要存储，若使用传统的金融存储设备，耗时一般较长。针对此状况，工程技术人员为此部分“新用户”设计研发了一款新市场破坏性创新产品。相对于传统金融装备，此款设备的功能被简化，但在某些性能指标上有所提升。由于其具有高速传输有价介质的特征，因此可称之为“高速金融装备”，实物图如图6.13所示。

图6.13　高速金融装备实物图[180]

首先对产品的功能特征进行分析。相对于传统金融装备，该款设备去除了“传出有价介质”功能、“转账”功能。其次，分析产品的性能特征。为便于存储大量现金操作的执行，此款装备具有反应灵敏、存入现金速度快、故障率低、存储容量大的特点，此外，由于有价介质的质量不同，因此介质传输机构对介质的适应性强，则性能指标的变化特征包括：提高“接收用户指令”功能对应的“灵敏度”；提高“传入有价介质”功能的“工作速率”“适应性”及“稳定性”特征；提高“分离有价介质”的“工作速率”；提高“储存有价介质”功能对应的“容量”“便携性”特性。由此看出，“传入有价介质”与“分离有价介质”两项功能均对“工作速率”特征的提高提出了要求，但两者不相互影响，因此分别计数。相对传统的金融设备，此款设备的资源特征变化包括：①由于去除了“传出有价介质”功能，因此裁剪掉了换向机构，减少了实现“传出有价介质”功能的物质资源，计数为1；②欲提高“接收用户指令”功能对应的“灵敏度”，将机械式的按钮面板替换为触控面板，物质资源数量未变，但面板体积大幅度减小；③欲提高“传入有价介质”的“适应性”，采取与上例中相同的方式，资源数量未改变；④欲提高“传入有价介质”的“稳定性”，通过将部分传动部件替换为质量更高的同类部件，以避免因磨损严重而导致的有价介质在通道内卡死的状况发生，未改变物质资源数量。由以上分析可知：相对于传统金融装备，此款设备的物质资源减少数量为1；节省了空间资源，计数为1；由于存入介质的工作速率提高，节省了大量的时间资源，计数为1。通过对应用资源的成本计算，此款设备与传统金融装备成本近乎相等，因此不计入资源变化数量。

综合分析此款设备相对于传统金融装备在功能、性能及资源特征上的变化情况，如图6.14所示。对各项变化特征因子的数目进行统计，结果如表6.7中所示。

图6.14　高速金融装备的特征变化

表6.7　高速金融装备的特征因子变化数目统计

将数目统计结果代入式（6.14），Z=1.529，p2≈0.821 9，即此款高速金融装备在市场中的成功概率约为82.2%，结果＞50%，则说明产品投资风险小，可安全投放市场。截止目前，此款设备已成功应用于部分国家或地区的大型商场中，通过市场销售部门反馈，此产品在市场中是受欢迎的。由此表明，事实与模型计算结果相符，模型具有一定的合理性。