大型工程项目开标以后，业主一般选出两三家承包商就工程有关问题进行谈判，经过比较选择，确定中标者。中标者则需与业主进一步谈判，达成一致，签订正式的工程承包合同。合同谈判一般分技术谈判和商务谈判两部分。技术谈判因项目类型、技术内涵不同而差异较大。商务谈判则需重点考虑以下内容。

1.工作范围

工作范围是指承包商所承担的工作范围。承包商在谈判中一定要弄清其工作范围，明确双方责任。有时会因工作范围规定不明确，或文字表达不清楚，译文不准确等问题影响报价及合同的履行，使承包商吃亏。

2.价格和价格调整

价格是合同最主要的内容，是双方谈判的关键。业主采用招标方式的目的之一，是要选择对自己最有利的合同类型、最有利的价格。承包商要尽可能地争取合理的价格，既要准备应付业主的压价，又要准备当业主拟增加项目、修改设计或提高标准时能增加价格，双方应明确价格调整的适用情况。

3.工期

工期是承包合同的关键条件之一，大多数业主往往对工期的要求较严，要求承包商按期竣工。承包商最重要的责任之一，就是在规定的时间内完成工程。通常在合同中规定延期违约金和超过竣工日期每天的罚款额。

4.支付条件(www.daowen.com)

支付条件包括两个方面：付款方式和付款（结算）时期。

1）付款方式

目前，国际贸易中通行的付款方式有现付、汇付、托收、信用证和保函。选用哪种支付方式要灵活掌握，以既能达到扩大承包工程业务的要求，又能保证安全迅速收汇。

2）付款（结算）时期

承包工程中，承包商希望早日收回贷款，而业主则希望能延期付款，都是为了有利于自己资金的周转。

承包工程付款的时期和次数要根据项目的内容、规模、价格、工期长短等因素，由双方谈判确定。通常对于工程项目采用预付款、临时（或中间）结算和最终结算的方法。