某超市培训中采购员与供应商谈判的原则：

①永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

②要把销售人员作为我们的主要对手。

③永远不要接受第一次报价，让销售员乞求：这将为我们提供一个更好的交易机会。

④随时使用口号：“你能做得更好”。

⑤保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

⑥永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

⑦当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，那就进一步提要求。

⑧聪明点，要装的大智若愚。

⑨在没有提出异议前不要让步。

⑩当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

[11]销售人员一般不会有要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。

[12]注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况。

[13]不要为那些销售人员心生内疚，坚持玩“坏孩子”的游戏。

[14]毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”

[15]不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会越相信。

[16]别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员明白他将输掉。(www.daowen.com)

[17]别忘记对每日拜访我们的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。

[18]随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。

[19]用不可能的事来烦扰销售人员。任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己将进行计算，销售人员会给你更多。

[20]注意折扣有其他名称，例如：奖金、礼物、礼品与纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

[21]不要进入死角，这对采购是最糟的事。

[22]避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。

[23]假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

[24]永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

[25]你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我总是不买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的采购是将会给我们带来利润的产品。一个很好流转的产品是一个不可或缺的魔鬼。

[26]不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

[27]不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

[28]不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

[29]假如销售人员同其上司一起来，那就要求更多折扣，更多参与促销，威胁说将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉自己的客户。

[30]每当另一个促销正在进行时，问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。

[31]永远记住这个口号：“我卖我买的，但我不总买我卖的”。

[32]在一个闪光的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。