火眼金睛的选货能力

徐老板的小店开在一条小的商业街上，几年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是5家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。在进货的历练中，徐老板已经练就了火眼金睛的能力。

徐老板经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，小徐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。现在，徐老板把服装店的经营大权都移交给了女儿，女儿接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让女儿帮忙挑衣服，但徐老板还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，女儿的眼光还需要磨炼。古人讲“十年磨一剑”，宝剑出鞘必然撼动天地，而徐老板则可以说是五年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。

徐老板说，她进货有几条经验：首先，掌握当地市场行情。出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上做到心中有数。其次，制定上货计划，当然在进货过程中也可应变修改。最后，在进货时，先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里50元的商品，在另外一个市场30元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但徐老板并不这样做，她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

要做好一家小店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。这个“懂”字包含的内容非常多，要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群以及小店针对的客户群的喜好等。练就一双选货的火眼金睛，这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要三年左右的时间。

货源，对于开店的小老板来说，简直就是个成王败寇的问题。进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

(1)批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

(2)厂家货源。

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

(3)大批发商。(www.daowen.com)

一般用百度、google就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，有时服务就难免跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他们的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多，发货慢一点可以理解，只要提前订货就可以解决。真正的问题在于换货，收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

(4)刚刚起步的批发商。

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会很高，甚至有些商品还会低于大批发商。小老板还可以按照进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。

(5)关注外贸产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2～4折，这是一个不错的进货渠道。

(6)买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格买下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势，及地域或时空差价获得足够的利润。所以，要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

(7)寻找特别的进货渠道。

比如，如果小老板在国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。

在以上进货渠道中，对于小本经营的老板而言，第(5)(6)(7)条更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要小老板们多用时间，细心留意。