【摘要】:展览会按展出性质可分为贸易型展览会、消费型展览会和混合型展览会,企业在选择展览会时,可以根据展览会性质结合本企业产品选择展览会。在确定展览会性质后,可以考察展览会的品质与行业评价。企业在根据展览性质选择展览会时,先要问自己这样一些问题:这个展览会是否符合公司发展战略?
展览会按展出性质可分为贸易型展览会、消费型展览会和混合型展览会,企业在选择展览会时,可以根据展览会性质结合本企业产品选择展览会。产品如果是产业中间品或原材料,企业可以在专业贸易展览会和混合型展览会中进行选择,因为它们的客户是产业下游企业,大众型的终端消费者不会对它们的产品感兴趣,纺织机械、建筑机械、模具生产企业都属于这类。产品如果是最终消费品,企业可以选择消费型展览会,因为它们的客户是销售商和终端消费者,如鞋类、箱包、灯具、食品都属于此类。
在确定展览会性质后,可以考察展览会的品质与行业评价。如前所述,评价一个展览会,首先要分析展览会的基本情况,包括主办单位与行业背景、展览会的规模与历史、展览情况与专业特点、目标观众、展商构成、展出展品、展览的效果、媒体的参与程度、展览的影响力等方面。其次,还要看展览会的行业评价,是不是在行业中受到好评?能不能吸引权威单位和专业人士参与?是不是有好的展览服务?这些情况了解后,企业再作下一步的分析。
然而一个评价结果好的展览会也未必是合适本企业的展览会。对于想获取订单满足生产需求的中小企业,花费很高的成本参加国际性展览会,成本与收益未必能相抵,也许参加一个客户数量多的区域性展览会,更能帮助它们达成目标。(www.daowen.com)
企业在根据展览性质选择展览会时,先要问自己这样一些问题:这个展览会是否符合公司发展战略?这个展览会是否能满足公司的销售策略?能否增加现存市场的产品销售?能否推出换代产品?能否开拓新的市场?还是区域或纵向销售?如果能很好地回答这些问题,那么就能很容易决定是否选择参加这个展览会。
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