社会效益有多重含义，企业参展的社会效益是指除却经济效益以外，企业通过参加展览会能给企业带来的其他方面的效益。这包括：

1.企业形象的立体宣传，提升企业知名度

企业在展览会上的宣传，不仅是对产品或服务的有力营销，更是树立企业形象、提高企业知名度的重要途径。

市场经济发展规律表明，企业竞争的初级阶段是产品竞争，靠物美价廉的产品取胜，有人称之为商品力。随着竞争的加剧，企业单靠物美价廉的产品已不足以建立自身的优势，企业转而借助于优秀的推销员，以形成强大的销售力，于是企业把促销作为经营战略的重点。当今时代，由于市场不断扩大，特别是竞争的国际化使得市场上同类产品的差别在不断缩小，消费者对产品的质量、服务、品牌、款式更加挑剔，产品不仅要满足消费者的实用需求，还要满足审美需求、精神需求。因此，企业形象就成为增强产品竞争力的重要手段。

企业形象的立体宣传贯穿于企业参展的整个过程，有的企业通过连续参加多届展览会形成稳定、可靠的企业形象；有的企业通过参加业内大大小小的多个展览会，彰显其行业领军地位；有的企业租借大面积场地，搭建豪华展台显示其雄厚的资金实力；有的企业远赴海外参展，通过媒体播报，力争树立国际化的企业形象。

中国企业要在国际上树立企业形象、打造品牌，最佳途径就是参加业内最高级别、最大规模的展览会。通过亮相国际舞台，引起广泛关注。如图2.1所示，中国知名大型家电企业海尔集团2006年通过参加世界上最大的工业展览会之一——汉诺威工业展览会（Hannover Messe），首次亮相国际舞台。(www.daowen.com)

图2.1　汉诺威工业博览会——海尔展台

海尔此次参展大获成功，将这一品牌推向国际市场。通过图片可以看到，海尔整个展台的设计顺应了国际化潮流：品牌Logo全英文标示，突出醒目，给参展观众留下深刻的印象；产品选择上，虽然海尔涉及家用电器的方方面面，但在展览会现场选择的是当时技术含量最高的液晶电视，从而提高了海尔企业形象的科技含量。此外，在寸土寸金的汉诺威工业展览会场馆内，租赁几百平方米的特装展位，也彰显了海尔集团雄厚的资金实力。这些都为海尔集团树立了良好的品牌形象，为开拓海外市场奠定了坚实的基础。

2.优化产业结构，指导行业发展

通过企业参展能优化产业结构，指导行业发展，这是企业参展所获得的又一项社会效益。展览会上展出的多是最新的产品和本行业前沿的技术，企业通过参展可以发现新的消费需要和新的科学技术成果，从而形成新的生产力和新的生产企业，带动生产投资，实现产业结构的优化，探索行业发展的新趋势。

企业参加一个涵盖本产业上游供应或下游销售的综合性展览会，相关产业的技术发展、新品演示，都能帮助其发现本企业发展的突破点和新经济增长点。比如汽车行业，由于石油原材料的紧缺和环境保护问题的日益突出，每年各大车展上，节能型概念车层出不穷，新型动力正成为各大汽车生产厂家关注的焦点。在发掘新技术的同时，各大汽车制造商在决定未来的生产策略和销售重点时，可以预测到节能减排型汽车、混合动力型汽车以及电力型汽车将成为未来汽车市场的主流，汽车行业的发展正迈向新纪元。