穿行于武夷山的大峡谷之间，满目翠色，鸟语花香。然而，在小径旁的千丈峭壁上，却常常有这样一幅震惊的场面：

数千数万只蚂蚁秩序井然地忙碌不息——从崖脚下搬运泥沙到峭壁的某一石缝处，筑巢过冬或躲避即将到来的雨季。忙碌奔波、来来回回、反反复复，一不小心就摔倒在地下，翻过身又一次投入到搬运的队列；而让人扼叹的是，一下子坠入溪水中的蚂蚁在瞬间，就会被水冲卷得无影无踪。

这个例子很像是中国企业的生存写照。

在创业大潮与竞争的泥潭中，有的企业冒险赴死，走向“玻璃门”，最终撞得头破血流；有的陷入“弹簧门”，被弹进死亡谷。注册、注销，扔进去的是创业资金，带出来的是一身伤痕和“一地鸡毛”。

商场如战场，要想赢得战争，必须有敢于应战的风范。不得不说，面对风云变幻的市场竞争环境，苏宁是中国企业沉着应战的代表。

古希腊历史学家修昔底德曾经提出过一个著名的“陷阱”理论，任何一个新生的强大力量都会在无形中挑战传统霸主的权威，新老霸主之间的战争永远无法避免。

这个理论同样适用于商场之间的竞争，每一个暗中成长的公司都在侵占旧有企业的市场，因为市场竞争是永恒的，同行之间的战争也无法避免。

在互联网时代，低调的苏宁从始至终，都在研究所有的对手和同行，针对性地制定竞争策略，敢于向对手亮剑，一拼高下。

创业之初，苏宁主要经营空调销售业务，因为价格低廉、货源充足，营业额迅猛增长，这给当时同样经营空调业务的南京各大国有商场带来了危机感，“八大国营商场”决定联手“剿灭”这个家电行业的新秀。

彼时，苏宁仅是个刚刚入行不到三年的民营企业，营业面积200平方米，1992年营业额1.07亿元，作为对公有制经济的有益补充，苏宁被称为“小舢板”。

而“八大国营商场”都是经营了几十年的老牌商业企业，占据黄金地段，规模大、实力强，营业面积达20多万平方米，年营业额数十亿元。

无论是资金实力，还是拥有的市场地位、社会资源，交战双方根本不在一个重量级上，力量对比过于悬殊。(www.daowen.com)

著名作家萧伯纳曾经说过：“对于害怕危险的人，这个世界上总是危险的。”尽管亮剑意味着残酷的淘汰，然而苏宁依然迎难而上。

最终，苏宁依靠和空调经销商之间的深厚合作关系，以及自身强大的凝聚力，最终打赢了这场极富戏剧性且意义深远的商战。自此，苏宁一战成名。

常言道，对手就是磨刀石，石头越硬，磨出来的刀就越锋利，不敢找高手过招，就失去了成为强者的机会。此战过后，苏宁成为中国最大的空调经销商。

当然，风波并未就此止息，商业竞争正如太阳朝升夕落，来来去去，永不落幕。

多年后，在著名的“美苏之战”中，主营北京市场的国美和专注江苏市场的苏宁，终于在全国连锁的这座桥上“狭路相逢”。2006年，国美率先发难，黄光裕包机直奔南京想要收购苏宁，张近东却自信地说：“你不要买苏宁，我做不过你，就送给你，买，你是买不起的！”

后来，苏宁创造了一天连开52家店的行业记录，一年之内就打破了黄光裕两年耗费89亿港元巨资布下的局。至此，败下阵来的国美一蹶不振。苏宁却一路高歌猛进，彻底奠定了零售之王的地位。

此外，面对外资企业挑战，苏宁也毫不手软。早些年，在国际连锁巨头沃尔玛的眼中，苏宁只是小小的后起之秀，然而，苏宁的骨子里从来都有一种执着拼搏、永不言败的精神。

在布局线下连锁时，苏宁受到了沃尔玛的压力。2015年春节前夕，苏宁主动出击，官方正式宣布将发起“苏宁超市超级年货节”，全面进军超市领域。当年1月5日，苏宁“闪击沃尔玛”计划正式启动，分布在全国的117家苏宁分公司集体爆发。沃尔玛中国的门店，都出现了苏宁“蒙面人”小分队的身影。

每个分公司派出6名员工，一人放哨，一人拍照，另外4人在沃尔玛店外列队举牌巡游，牌子上写“更便宜”“不差钱”“不排队”和“送红包”，全部直击沃尔玛的软肋。等到沃尔玛反应过来，苏宁员工已迅速消失。

回过神来的沃尔玛无奈地发现，自己成了苏宁袭击传统超市业的靶子。最后，这个全部用时不到一分钟的“快闪”沃尔玛，达到了名利双收的效果。苏宁超市整个春节期间的销售额增长了10倍。

面对传统意义上的强者，年轻的苏宁初生牛犊不怕虎，敢与对手拼刺刀，硬碰硬较量，在搏得了市场的同时，也获得了对手的尊重。