CHAPTER 12　COMPETITION：BORDER-CROSSING AND SURPASSING

竞争形态正在发生变化，互联网时代强调既竞争又合作，朋友和敌人是相对的。同时，企业间的竞争正逐步转向产业生态圈的竞争。表面看是单个企业的竞争，背后实际上是大生态系统的对垒，这是大趋势。

——张近东

东汉末年，军阀混战。当时，曹操还是一个被通缉的在逃之人。反观其他诸侯，袁绍、刘岱、乔瑁等人已经组建了数万人的军队，曹操与他们力量悬殊。

直到汉献帝初平三年（192年），曹操的命运才迎来转机。这一年，他被推举为兖州太守，在山东寿张与黄巾军发生了一场大战，黄巾军大败。那年冬天，曹操对降军进行整编，取其精锐30余万，组成了“青州兵”。至此，曹操才拥有了足够的实力，可以与其他势力较量，逐鹿中原，最终为建立魏国打下了基础。

与黄巾军的战役，无疑是曹操建立政权的关键。而在打了胜仗之后，曹操能够趁势而为，从一个逃犯成了受人敬仰的政治家，也堪称传奇故事。

于将领来说，若要从局势中突围，跳出局限，一定会经历一场关键战役。

于苏宁而言，从最初的力挫“八大国营商场”，到后来击败国美、五星，独战京东等，苏宁在一次次激烈竞争的枪林弹雨中，终于搏杀出了一条成功之路。(www.daowen.com)

但是，张近东领导下的苏宁，能战、敢战、善战却不好战，只因他深刻地认识到，战与和不过是苏宁在不同时期的发展手段，二者之间可以相辅相成，并不对立。

当然，也正是由于竞争，苏宁的成长才越发茁壮，也才能在多次关键战役中脱颖而出，造就了今天的苏宁。

回首30年风雨艰辛，苏宁为何总能笑到最后？这背后，正源于苏宁的不断自我超越。

在这之中，苏宁始终秉持“创新标准、超越竞争”的理念，通过创新行业标准和规则，获得差异化竞争优势，引领竞争，又坚持后台优先，夯实经营发展基础，变道超车、超越竞争。

换句话说，苏宁的一卷成长史，也是一部竞争史。

探讨苏宁的竞争哲学，本质上就是在探讨苏宁的成长之路，是在探讨中国企业成长之路的缩影和企业家的“成色”，也是探讨中国零售业的未来。