彩云之南，千里横断山在这里汇聚成一个个美丽的传说。随着经济的发展，人员与资本开始大批涌入这片神秘的土地，也有更多的旅客驻足停留在这个充满自然原始生机与活力的地方。

随着国家“一带一路”的倡议落地，云南作为中国面对东南亚贸易的桥头堡，在新时代下担负起引领区域经济发展的强力引擎。可云南山脉纵横，山河相间，带来美丽的同时，也极大地阻碍了基础设施的建设，让这些身处这云南偏远地区的人们与日新月异的社会有些脱节，但又孕育着新希望。

云南省沧源佤族自治县，一个位于中缅边境、拥有147公里的边境线的县城，随着2015年沧源成为中缅边境经济合作区，给这个地方带来了巨大的希望。

2018年，苏宁一家零售云店在沧源司岗里大道开业了。苏宁借用这样一种零售云的方式，面向下沉市场，推出了一整套智慧零售的解决方案，并用优厚的政策吸引了解当地市场的本地人加盟，与各地市场寻求合作。在这种合作模式中，苏宁包供应链、包服务配送、包售后、包品牌宣传。

康根桥，沧源零售云店的老板，他说，刚开店的时候，有两个苏宁的小伙子差不多天天来，待了快一个月，手把手教我。现在，我店里有各大品牌的正品样机。如果顾客想购买的货店里没有，就带他看App，上面都有，苏宁的物流送货上门。培训的时候，他们跟我说这叫O2O，我也这么给顾客说。

“我店里卖的商品，有一半都销往境外了，我儿子说我在做跨国贸易。”康根桥说道。借助中缅边境经济合作区的机遇，康根桥把商品卖到了缅甸佤邦和沧源县的各个角落。他希望，把这家300平方米的门店，打造成中缅两国佤族同胞的“连通器”。

这只是苏宁的一个缩影，截至2019年8月，这样的零售云门店在全国范围内开了将近3700家。苏宁的开放共享与加盟商们的创业交织在一起，实现了合作，更实现了共赢。

当然，苏宁的零售云得以实现，得以让合作落地，离不开苏宁多年来对物流云、金融云、数据云开放共享的坚守。

这其中，就有着苏宁对合作的具体探索——苏宁把内部物流转型为第三方开放物流，全面加快建立从消费者到商户的“端到端”的金融解决方案和增值服务能力，以及把对大数据深度挖掘的能力向合作伙伴开放等，从而集聚品牌商、零售商和第三方服务商的资源与智慧，为消费者提供丰富的商品选择、竞争性的价格比较和个性化的服务体验，从而实现商流、物流和资金流的整合。通过共享核心能力，苏宁创建了合作的新支点、新入口、新接口。

张近东说：“苏宁从传统零售到互联网零售，改变的不仅仅是商业模式，更重要的是经营理念的升级，我们倡导输出能力，链接资源，构筑平台，合作共赢。”

如果说苏宁与全国各地的加盟商在下沉市场的广阔合作，是自己商业发展与战略落地的需要。那么，苏宁与昔日各位“对手”的大手笔合作，更彰显了苏宁在合作中的一种大开放、大胸襟。

最典型的莫过于2015年苏宁与阿里的世纪大握手。

4年前，马云的心病不光是腾讯的巨大流量入口，还有马化腾投资的京东，一直紧追其后，企图向马云的江湖地位发动挑战。

直至后来，马云的心病在一场合作中得以纾解：

2015年8月10日，这一天堪称零售界的诺曼底登陆，被通知到江苏镇江参加“阿里重大事项发布会”的100多名记者被拉上高速，当时他们也不知道下一站要驶向何方。

当马云与张近东一同出现在台上时，台下的记者们惊呆了。随后，一个惊天消息放了出来：阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁第二大股东；同时，苏宁又以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

双方全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系，打通线上线下，全面提升效率。这标志着苏宁零售CPU向线上企业开放，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。

昔日的竞争对手阿里、苏宁，突然如此惺惺相惜，对此，张近东在讲话中称：“我和马总有着共同的理念，那就是认真做梦，踏实做事，最终成为造梦者。”

刚完成与线上巨头阿里的合作，紧接着，苏宁又与线下大佬万达牵手。(www.daowen.com)

2015年9月6日，苏宁和万达集团正式签署紧密合作协议，开启了中国最大零售商与中国最大不动产商之间的合作。今后，苏宁云商将陆续入驻万达广场。

对于此次合作，张近东称，苏宁用6年时间构建的商品供应链、物流配送、售后服务等零售CPU核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为用户打造线上线下融合的极致体验。万达和苏宁理念相同、优势互补，双方整合资源，创新协作。

苏宁的合作事例，给人们一种全新的认识：没有永远的竞争，只有永远的合作。

实际上，早在2012年7月，张近东就与王健林就相聚在万达一间会议室里，两位大佬相向而坐，由此开启了万达与苏宁的“蜜月期”。

紧接着在9月，中国最大不动产商和中国最大零售商合作会议在苏宁召开，王健林前往苏宁总部，并在会上宣布：苏宁线下门店入驻40个万达广场。

彼时，面对电商大潮汹涌而来，两位掌门人频繁互动的背后，实则是苏宁和万达两大巨头在新一轮的零售变革中寻求转型的全新尝试。

随着互联网线上流量日益见顶，中国互联网零售行业全面进入了下半场，线上线下的融合是中国商业不可逆转的趋势。

大江东去浪淘尽，中国线下的两位商业巨擘的这一战略合作，不仅是中国商界英雄谱上浓墨重彩的一笔，更是时代的必然选择。

2017年底，苏宁发布智慧零售大开发战略，将数据、物流和金融等智慧零售核心能力向合作伙伴开放，输出智慧零售解决方案，吸引了半数地产圈到场。

2017年12月19日，许久未露面的王健林，和其他地产大佬察觉到了新的风口，再次齐集南京，力挺张近东的智慧零售战略。坐在张近东右侧的王健林，深情发言：“万达会成为苏宁最友好、最忠实的伙伴。”

几个月后，张近东也高调回应：苏宁出资95亿元，买下万达商业约3.91%股份。时间到了2019年2月12日，苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店。

随着苏宁与万达战略合作的深入，万达借由苏宁的输血，轻装上阵，尽快完成了瘦身，顺利转型。而苏宁也借万达线下的门店逐步铺开了自己“场景零售”的战场，向全场景、全品类持续升级，苏宁场景零售的生态布局日臻完善。

同时，苏宁更是与恒大、融创等一众房地产头企们开展了广泛的合作。比如，苏宁先后投入200亿元合资恒大，开发苏宁易购广场等业态；战略合作碧桂园，敲定600家小店；签约金科地产、南翔集团等，锁定全国住宅地产和商业地产超过1000个物业资源。苏宁的广泛合作，让自己场景零售的线下设施更为夯实，为全面开启未来的零售新时代奠定了深厚基础。

此外，在2017年、2018年，苏宁更是将零售的产品能力、工业能力跟IT能力打包输出。在中国，已经有3000多家零售企业在运用苏宁的系统，做更好的经营。对此，荆伟表示：“我们把零售的能力加上业务能力来对外赋能。今年我们有一个‘新河计划’，现在大概有10万+各类的合作伙伴，在我们的平台上进行商品的销售和服务的销售。”

回顾苏宁与各大企业的合作，每一步都走得沉稳，心态更是宽广。正如张近东曾引用孟子的“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心”，真正诠释了苏宁与各企业不对立、谋合作，不对抗、求共赢的开放心态，真正为中国企业家们展示了苏宁风采。

数字化时代，取长补短、合作共赢才是王道。在坚持这样的理念中，苏宁的朋友比任何时候都要多。恰如张近东在评价阿里与苏宁合作时所言：“在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。”

从线上到线下，从敌人到朋友，从竞争对手到合作伙伴，苏宁合作在新时代下的全新演绎，也让人们深受启发：合作，开放共赢。