有人说,佛教的寺院或许是全球最成功的非营利性组织,从古印度的迦毗罗卫国开始,2500多年风云变化,历经贫困、饥荒、瘟疫等陨灭无数文明的灾难,佛寺依然能顽强地屹立至今,生生不息。
但如果给遗世独立的佛教模式找一个尘世间的对标,最先浮现的会是什么?麦当劳、耐克、苹果……可为什么选择它们呢?
没有规矩不成方圆,左右我们选择的是两个字:标准。
是的,世界上几乎所有伟大的连锁品牌,都有着一以贯之的标准。连锁经营强调复制,只有复制才能扩大规模,而复制的另外一层含义就是标准。因为只有标准化的东西,才有可能、才容易被复制。
但标准并非照本宣科,永恒不变。若把标准当做品牌前行的保障,那么对于现代企业来说,失去信息技术手段作为支撑,一切标准都只是华美的空中楼阁。
大半个世纪之前,管理大师彼得·德鲁克就极富前瞻性地预言:信息技术将改变整个商业形态。现在看来,它甚至改变了整个世界。
在非洲大草原上,生长着一种名为“尖毛草”的奇特植物。在它生长初期的前6个月,尖毛草只露出地面1寸左右。从表面看,就像进入了停滞期。
当同期竞争者都争先恐后向上攀高时,尖毛草一直不紧不慢、矮矮地蹲着。然而半年过后,一旦雨季来临,它就会像从冬眠中惊醒了一般拔地而起,疯狂生长,在一天内攀升0.5米。只需短短几天,它就能超越其他竞争者,成为名副其实的草地之王。
为什么尖毛草拥有如此强悍的爆发性生长力?原来,在看似无所作为的半年时间里,在其他野草忙着往上冲时,它则默默在地下经营自己的根系,不断向深处探索、汲取养分,存储后继发力的资本。
尖毛草的倒生长模式,对人们理解苏宁的成长思考,是一个生动的例子,而苏宁在提高数字化水平的道路上正是这种成长模式的典型代表。
在张近东看来,销售系统、物流配送、售后服务、人才储备等这些“看不见的后台”就是苏宁的核心技术。
而支持这些系统顺畅运行、协同作战的关键是拥有强健的信息化平台。
英国哲学家弗朗西斯·培根说:“智者创造机会,而不是等待机会。”苏宁在创业之初,就已开启了自己的数字化建设之路。苏宁控股集团总裁任峻说:“早在20世纪90年代中期销售空调的时候,苏宁就比较重视数字化。”
创业早期,张近东就朦胧地感到数字技术是决定未来企业发展的一个重要因素,于是他最早提出在前台的零售中用电脑打印发票,中国第一张打印的增值税发票就诞生于苏宁。换句话说,在同行业许多企业尚处于手工记账的时代,苏宁就实现会计电算化,迈入电脑时代。
更重要的是,智慧零售的诞生和零售产业的变革同样离不开数字技术的强大驱动。数字化是苏宁渠道变革的基础,如商品数字化、顾客数字化、支付数字化、时序数字化、位置数字化共同构成了场景互联的基础。通过物联网、计算机视觉、机器深度学习、自然语言处理、机器人等AI技术与大数据结合,真正意义上实现门店的数字化,精准地感知用户、商品和门店。
门店数字化就是传统门店经营模式,转变到智慧零售经营模式的有效途径。
在过去10年里,苏宁在门店数字化领域一直进行前瞻性探索,并成功验证了门店数字化解决方案,实现了购物物品陈列智能化、行为可视化、体验流畅化、营销精准化、购物方式多样化以及购物过程准确化等体验的智慧零售门店。
借力数字化,大大提高店面的运营效率,把店员从低效的重复劳动中解放出来,让店员更好地经营用户、经营商品,为消费者提供便捷的无感支付以及个性化的服务。(www.daowen.com)
门店的数字化为苏宁带来了显著的业务增长和价值。从2017年8月成立苏宁体育Biu店1.0以来,苏宁不断研发数字化门店各购物环节中的技术,如人脸识别、AI无感支付、AR和VR互动等,历经两年,苏宁无人店已经发展到4.0版本,并实现从成本效益、技术创新及营销模式上的质变。
“五哥,成了!”
当艾一明拿着一瓶饮料走出闸机,在忐忑中点开手机订单看到准确无误的商品和付款信息,这个鏖战了数月的研发团队终于集体长舒了一口气。
“首单成功是我最有成就感的时候,也正是在那一刻我才第一次突然感到筋疲力尽”。作为苏宁智慧无人店研发工作的总负责人之一,张炳德见证了苏宁无人店从第一代到第四代的更新升级。被问到自己“五哥”的昵称由来,他表示年代久远、无从考证,但回忆起无人店诞生和迭代的点点滴滴,却如数家珍……
更为关键的是,苏宁不仅在用户、商品、门店和运营四大方面通过自主研发完成数字化转型,还实践总结开店、进店、逛店、离店的场景数字化经验,与零售业的合作伙伴共同推动行业的数字化进程,为消费升级下的顾客提供极致的购物体验,更加速驱动全行业效率和效益的双提升。
如今,苏宁已完成“一体两翼三云四端”模式的战略布局,全面迈入智慧零售发展的关键阶段,真正成为一家以技术为导向、以数据为支撑的互联网零售企业。
以数字化形成的巨大优势为支撑,苏宁在采购、物流、配送、售后、客服、店面管理形成了多方面协同化的竞争优势,实现了超越自己、超越对手、领跑行业的目标。
此外,如果说开门店是苏宁的“前台”,那么物流基地建设便是苏宁的“后台”。苏宁通过技术练内功,实现了其独具自身优势的强大物流系统。
苏宁物流以“网络集成化、作业机械化、管理数字化、人才知识化”为发展目标,借助自主研发的仓储管理系统(WMS)和运输管理系统(TMS)等管理系统建立了收、发、存、运、送的供应链管理信息系统,实现了两小时准时配送,为客户提供了优质、快速、满意的物流服务。
比如,在上午10点58分时交钱下订单购买冰箱,在中午12点30分到家时,苏宁的送货人员就能把冰箱送上门来。如今,在苏宁订购商品,配送两个小时内就可以完成。
在今年的“818购物狂欢节”,家住南京市玄武区的王先生,在当天早上就收到了自己在苏宁易购买的北极甜虾、三文鱼等生鲜,从下单到送达仅用时13分26秒。
苏宁无人车“卧龙一号”,解决了小区内复杂场景的配送问题,还能实现恶劣天气以及昼夜服务需要的24小时配送。
物流科技的创新只是苏宁创新的冰山一角,苏宁批量化涌现了诸多智慧创新项目,如零售云、无人店、会员一账通、乐拼购、人工智能技术及应用、苏宁特卖、苏宁极物、香港本地购等一系列智慧零售项目集中爆发。可以说,进入到智慧零售时代,创新的种子已不仅在苏宁落地生根,更在批量生长。
2019年“双十一”,苏宁公布了可喜的战报:苏宁全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率达99.6%,新增Super会员超过百万,移动支付笔数同比增长139%。
在巨幅的增量背后,苏宁的技术力量也成了外界关注的焦点。
“双十一”期间,苏宁利用技术团队打造的人工智能创意生成系统,生成了超两亿张图稿,相当于数万名设计师不间断工作24小时,为苏宁节省了大量的成本;科技集团的风控团队多次与“黄牛”激烈厮杀,一次又一次凭借专业的实力,完成了对用户的守护……
在2011年7月2日苏宁第三个10年的战略发布会上,苏宁正式提出了“科技苏宁、智慧服务”的新10年战略。回头来看,苏宁在智慧零售、科技零售的道路上已经形成了自己的特色和优势,而这份自信更是源于骨子里数字化的底气。
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